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美容院会员主题活动方案4篇

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店

内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造

终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院

建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定

人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有

利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，

可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约

顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”

后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾

客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，

要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前

做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，

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制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美

容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误

区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想

能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，

如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的

主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，

才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除

了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够

引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物

料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，

是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议

流程是否环环相扣?准备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、

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全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太

浓厚的商业色彩，让顾客反感。

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一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可

办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持

有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正

比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，

其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透

支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人

(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在

人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准