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培训机构暑假活动方案

培训机构暑假活动方案(精选7篇)

为了保障活动顺利、圆满进行,常常需要预先准备活动方案,活

动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。制定活动方案需要

注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的培训机构暑假活动方案

(精选7篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

培训机构暑假活动方案1

一、招生背景:

当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村

之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场

没有硝烟的战争。

二、招生战略

(1)市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分

析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好

的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长

以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生

的重要依据。

(2)招生方法

第一步:全方位轰炸

具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广

告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总

部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要

的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任

务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的

对象,做好记录。

第二步:重点进攻

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双

剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事

前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对

住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路

边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐

下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部

教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学

会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”

的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目

标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找

到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

培训机构暑假活动方案2

一、招生人员

招生组长,招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,

有组织。

3、礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向

上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

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