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培训机构暑假活动方案
培训机构暑假活动方案(精选7篇)
为了保障活动顺利、圆满进行,常常需要预先准备活动方案,活
动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。制定活动方案需要
注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的培训机构暑假活动方案
(精选7篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
培训机构暑假活动方案1
一、招生背景:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐
步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村
之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场
没有硝烟的战争。
二、招生战略
(1)市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分
析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好
的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长
以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生
的重要依据。
(2)招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广
告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总
部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要
的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任
务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的
对象,做好记录。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双
剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事
前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对
住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路
边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐
下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部
教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学
会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”
的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目
标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找
到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
培训机构暑假活动方案2
一、招生人员
招生组长,招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,
有组织。
3、礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向
上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
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