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移动互联网环境下互动营销策略与消费者行为关系实证研究

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王璐

【摘要】针对移动互联网环境下互动营销策略与消费者行为关系实证研究，从两者的关系模型假设、模型设计和实证关系对比三方面进行了研究。旨在研究中能够处理好移动互联网营销策略实施和消费者行为之间的关系，提升消费者消费能力。

【Abstract】Thepapermakesanempiricalstudyoftherelationshipbetweeninteractivemarketingstrategyandconsumerbehaviorinmobileinternetenvironment，whichiscarriedoutfromthreeaspectsoftherelationshipmodehypothesisofthetwo，modedesignandempiricalrelationship.Thepurposeofthisstudyistodealwiththerelationshipbetweentheimplementationofmobileinternetmarketingstrategyandconsumerbehavior，andtoimprovetheconsumptionabilityoftheconsumer.

【關键词】移动互联网；互动营销；消费者行为；关系实证

【Keywords】mobileinternet；interactivemarketing；consumerbehavior；empiricalrelationship

F274；F49；F224【文献标志码】A1673-1069（2018）11-0009-02

1引言

本文针对移动互联网环境下互动营销策略与消费者行为关系进行实证研究，其意义在于按照移动互联网互动营销工作开展需求，将整个营销策略实施和消费者行为转变结合，保障在其行为的转变结合中，能够刺激消费者消费。

2移动互联网环境下互动营销策略与消费者行为关系模型假设

2.1研究模型

假设移动互联网为一个巨大的网络销售团体，在其销售团体的运行中，消费者作为整个消费环节中的关键性因素，其消费行为的变化和移动互联网发展互动营销策略的实施是分不开的。按照二者关系实证分析中的要求，将对应的消费者行为变化和互动营销策略变化进行整合，保障在二者的整合处理中，能够借助对应的变量变化来衡量整个互动营销策略制定和消费者行为变化之间的影响关系。一般情况下，移动互联网互动营销策略的实施中，最为常用的几种营销策略就是按照移动互联网变化中的要求，以二维码推广、移动商圈推广和无线网络销售推广等作为整个销售工作开展中的关键性因素，确保在二者的推广关系研究中，能够更加促进移动互联网下的消费者行为转变[1]。按照其模型构建中的要求，将对应的模型关系展示图绘制如图1所示。

2.2研究假设

在移动互联网环境的不断转化下，其对应的模型构建也出现了全新的改变，在很大程度上转变了消费者的消费行为，同时为消费者的科学化发展奠定了基础。比如，在移动互联网互动营销策略实施中，借助手机扫描用户就能够轻松进入到企业营销端口中，保障了整个营销管理工作实施的科学性，同时也满足了移动互联网环境运行下的消费者消费需求。这与传统的营销发展对比来看，其整体的消费管理形式及消费管理营销策略的应用上都出现了全新的转变。因此，按照这种消费者消费行为的转变，在本文的研究中特别做出了以下几种假设：①移动互联网环境下，企业销售策略的制定与消费者行为转变之间存在着正相关；②移动互联网环境下，企业销售策略的制定与消费者满意度之间存在着正相关；③移动互联网环境下，企业商圈销售策略制定与消费者满意度之间存在着正相关；④移动互联网环境下，企业网络销售策略的制定与消费者满意度之间存在着正相关[2]。

3移动互联网环境下互动营销策略与消费者行为关系模型设计

3.1变量的选取

按照移动互联网环境转变下的互动营销策略发展变化和消费者行为变化之间的关系，将其整体关系转化中的模型构建起来，确保在模型构建分析中，能够按照移动互联网环境下的互动营销策略制定和消费者行为变化之间的关系分析进行对应的变量选取。需要注意的是，整个变量选取过程中，涉及到变量的因素主要有以下几点：一是移动互联网营销策略的制定；二是消费者行为的变化；三是消费者满意度变化统计。整个移动互联网环境下互动营销策略的构成又分为以下几点：一是短信网址策略；二是移动有哪些信誉好的足球投注网站策略；三是移动商圈策略；四是无线网站传输策略；五是蓝牙互动营销策略。在几种不同的营销策略实施中，需要按照其变量的