纯净水促销方案.pdfVIP

纯净水促销方案--第1页

火山岩纯净水促销方案

随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。西安气候从四月

份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在

西安市场的销售带来了更大的优势。为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上升，

抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。

一、油站促销

春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。

活动日期：清明节、五一、端午、十一

促销对象：出游市民

活动地点：各大加油站

活动内容：

·1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。

2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2013年两会领导用

水为特写，每个活动站1—2个为宜。

·3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品

（如雨伞等）。

·4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml

火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数

量另作商议）

二、商超促销

在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，

引导消费者购买火山岩纯净水。活动时间：每周六、日

促销对象：西安市民

活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心

活动内容：

1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

4、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

三、高档小区促销

西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。火

山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格

上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资

源，我们要做好这类客户的开发与维护。

活动时间：早上8:00—11：00

促销对象：小区居民

活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区

活动内容：

举办“咖啡伴侣—火山岩矿泉水”的主题促销活动。

1、凡购买5l火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡一包或品牌茶叶一袋。

2、凡订购5l火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。

3、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

四、其他促销渠道

如夜场、ktv、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。

纯净水促销方案--第1页

纯净水促销方案--第2页

五、广告

形象宣传车喷绘

车体喷绘内容：火山岩纯净水宣传、订货电话等。太阳伞投放

在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅。

如有未尽事宜敬请指教篇二：纯净水营销方案

目录

1．背景1

2．市场背景分析1

3．产品概念2

4．消费者分析2

5．swot分析3