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商品陈列的意义

是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者

对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。

陈列的作用：

刺激顾客，扩大销售

介绍商品，指导消费

方便顾客挑选，提高工作效益

装饰店堂，美化卖场

顾客对陈列的要求：

突出代表性商品，引导顾客购买

讲究系列性，方便顾客挑选

不断创新，灵活多样适应季节变化

讲究艺术性，充分显示商品的美观、质量特点及全貌

如何进行服装的陈列（一）

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空

间、美化环境的重要作用。

1.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变

换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独

特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作

用。

2.整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为

一个整体用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。整体陈

,

列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购买。

3.整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品

整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整

齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因

季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商

4.随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特

价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印

象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四

角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。商

品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位

置

5.盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，

一般为单款式多件排列有序地堆积。

6.定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不在做变动

需定位陈列的商品通常是指主推热销商品，顾客购买

这些来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7.关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商

品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购

买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多样化，也增加

了顾客购买商品的概率。

8比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它

的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺

激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9.分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向

顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花

色、质量、价格之间挑选比较。

10.岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，

而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观

看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台

或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的

话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个

方向对岛式陈列的商品透视度。

如何进行服装的陈列（二）店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。

橱窗陈列：是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需