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国际商务谈判试题及参考答案--第1页

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国际商务谈判试题〔03〕

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)

在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。错

选、多项选择或未选均无分。

1.对谈判进展评价的主要指标是()

A.信誉B.经济利益

C.拥有信息D.稳定的交易关系

2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()

A.美国B.英国

C.法国D.阿拉伯

3.以下风险中，不属于非人员风险的是()

A.沟通风险B.市场风险

C.合同风险D.自然风险

4.一般商品的交易谈判只需()

A.2～3人B.2～4人

C.3～4人D.3～5人

5.符合商务谈判让步原则的做法是()

A.作同等让步B.让步幅度要大

C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步

6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的()

A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟

C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟

7.德国商人在谈判中往往习惯于()

A.拖拖拉拉B.速战速决

C.先礼后兵D.以势压人

8.不属于合同风险的是()

A.支付风险B.交货风险

C.技术风险D.质量数量风险

9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是

()

A.西欧式报价B.东欧式报价

C.北欧式报价D.日本式报价

贵方**先生的问题提得很好，我曾经在*一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，

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大概是……〞这种答复谈判对手的技巧可称为()

A.避正答偏B.推卸责任

C.以问代答D.答非所问

11.十分回避厕所〞这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()

A.法国B.美国

C.英国D.中国

12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是()

A.掌握谈判进程B.监视谈判程序

C.汇报谈判工作D.说