全国自考(谈判与推销技巧)模拟试卷6(题后含答案及解析).pdf

全国自考（谈判与推销技巧）模拟试卷6(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.简答题4.论述题5.案例分析

题

单项选择题

1．谈判发生的基础和原因是()

A．利益

B．谈判目标

C．价值

D．沟通

正确答案：A

解析：谈判者是有着明确目的性的行为。谈判的参与者有着各自独立的、明

确的利益要求，参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求，故利益是谈

判的发生的基础和原因。

2．下列选项中不属于谈判的一般特征的是()

A．是实现和满足利益需求的行为

B．是一种协商分配有限资源的决策过程

C．是谈判者的相互作用过程

D．是内部沟通的一种特有形式

正确答案：D

3．()是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果。

A．价值

B．利益

C．理性谈判

D．谈判

正确答案：C

4．解决现有冲突、防止或避免潜在冲突的有效手段是()

A．谈判

B．合作

C．征服

D．战争

正确答案：A

5．谈判双方权利和义务所指向的对象是()

A．谈判合同

B．谈判主体

C．经济效益

D．谈判客体

正确答案：D

解析：谈判客体是谈判的核心，是一切谈判活动的中心，它是谈判双方权利

和义务所指向的对象。

6．交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成()

A．谈判合同

B．谈判环境

C．经济效益

D．谈判议题

正确答案：B

7．谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的

()

A．开局阶段

B．准备阶段

C．磋商阶段

D．终结阶段

正确答案：A

8．谈判过程结束的标志是()

A．妥协让步

B．签订协议

C．宣告终止合作

D．激烈冲突

正确答案：B

解析：签订协议是商务谈判过程全部结束的标志，也预示着谈判各方交易合

作过程的开始。

9．谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等产生的谈判冲突属于

()

A．利益冲突

B．关系冲突

C．价值冲突

D．结构性冲突

正确答案：D

解析：引起结构性冲突的主要原因有：谈判双方在资源控制、谈判力量或权

利上的不对等；存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素；谈判中出现破坏性

的谈判行为等。

10．谈判只是一个()

A．对抗和冲突的过程

B．沟通和协调的过程

C．合作的过程

D．合作与冲突的过程

正确答案：D

11．由于谈判双方不同的生活方式所导致的冲突是()

A．利益冲突

B．价值冲突

C．结构性冲突

D．关系冲突

正确答案：B

解析：价值冲突产生的原因有：谈判双方的价值评价标准的差异以及宗教信

仰、道德判断和生活方式差异等。

12．下列能使谈判主体走出谈判的“囚徒困境”的是()

A．协商

B．一次博弈

C．合作

D．重复博弈

正确答案：D

13．较差的沟通质量将导致()

A．数据冲突