招商人员绩效考核方案（通用5篇）.pdfVIP

招商人员绩效考核方案

招商人员绩效考核方案（通用5篇）

为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具

体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进

度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制

定呢？下面是小编帮大家整理的招商人员绩效考核方案（通用5篇），

欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招商人员绩效考核方案1

一、总则

为了全面了解、评估招商部门员工的工作绩效，培养优秀人才，

提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制

度。

二、考核范围

适用于招商部门所有员工考核，试用期员工（含）适用于本办法。

三、考核原则

1、公平、公正、公开。

2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、招商部主管负责招商部员工进行考核并辅导，使其按既定的目

标计划有效地开展工作。

四、考核目的

1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

五、考核时间

1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核及专项考核。

2、每月5日之前对招商部员工进行上月工作考核，并向人力资源

部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

六、考核内容

考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据当月招商业务

完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩（完成业绩满分计

算，如完成不了则按照实际业绩比例折算）X60%=当月业绩考核得

分。招商人员每月必须做工作总结和工作计划，其工作内容与考核事

项是相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核：分为（运营管理部）针对客户的日常管理和维

护，占考核总分的20%。行政部分，占考核总分的20%，主要是对员

工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办

公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核。行为考核内容评分

一律为0－20分（考核成绩优秀最高为20分，不能达到要求的最低评

定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予

分数。

3、权重的设置可以根据考核指标的重要性和业务发展情况自行调

整，考核的总分为为100分，其中销售业绩占60%，行为考核占40%

（运营管理部和行政部门各20%）；月度指标由各招商部负责人自行

设定。

七、考核形式

1、各类考核形式有：

A、自我总结与评定；

B、业务部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公

正性。

C、考核结果直接由直接主管、运营管理部、行政部分级分类进行

考核评定。

2、各类考核方法有：

1）、查询记录。部门主管负责对招商人员业绩达成率进行统计，

运营管理部对员工日常客维行为进行考核，行政部负责对出勤情况及

公司纪律的遵守情况进行整理统计；

2）、书面报告。招商部各员工所提供的总结、计划报告。

3）、所有考核办法最终反映在考核表上。

八、考核程序

1、按照考核办法，招商部所有员工均参加绩效考核，并提交书面

总结和评定。

2、招商部负责人通过与业务人员进行面谈，对直属人员的工作绩

效指标进行评核打分。

3、招商部主管根据业务部员工的各项行为指标进行打分。

4、业务部所有人员的绩效考核结果均由招商部主管、运营管理部

主管和行政部主管签字确认，否则为无效考核。

九、考核结果与考核工资

1、考核结果应向本人公开，并留存于员工档案。

2、考核结果所具有的效力：

招商人员绩效考核方案2

一、适用范围

1、本制度适用公司所有员工，具体奖励对象包括如下：

（1）招商人员；

（2）各公司全体员工；

（3）集团工作人员；

2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租