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化工企业销售管理制度

一、目标

经由过程市场调研和收集、分析顾客、竞争敌手相干的材料，结合企业成长

筹划，确信产品市场、价格定位、竞争敌手及相干的应计策略等。

二、范畴

本治理方法有用于市场分析过程、产品开创过程，其市场分析针对公司现有

临盆、发卖的产品和今后筹划开创的产品，也有用于发卖部的顾客市场调研活动。

三、职责

1、发卖部负责实施顾客/市场调研，确信调研方法，收集相干信息，供给顾

客/市场分析申报。

2、审计法务部供给有关的司法律例信息。

3、临盆技巧部供给相干产品的技巧信息。

四、工作流程

拟定市场开创筹划

↓

审批确信市场调研筹划———→调研筹划存档

↓

收集各类信息

↓

市场查询拜望——————→查询拜望申报存档

↓

市场分析——————→分析申报存档

↓

市场推测——————→推测申报存档

五、操纵要求

1、编制市场调研筹划

（1）发卖部拟定对顾客/市场相干的调研筹划。

（2）调研筹划报请有关引导审批生效。

2、实施调研筹划

（1）组织实施顾客/市场调研筹划，结合公司经营近况，对市场开创的需求、

产品开创设计的需求、同类产操行业竞争的信息需求情形，开展市场调研。

（2）依照市场调研策划调研具体内容、调研方法方法、调研应输入输出文件

材料，明白达到的目标。

（3）依照市场调研策划的内容，组织人员实施市场调研。

（4）市场调研和分析应包含（但不限于）以下方面:

a、同类产品厂家全然信息及竞争情形；高低游产品厂家全然信息。

b、同类产品价格、质量、发卖及售后情形。

c、同类产品的不合企业的市场占据率、发卖量、发卖额。

六、相干文件

1、《发卖部工作手册》

2、《治理手册》

七、相干记录

1、市场查询拜望申报

2、市场分析申报

3、市场推测申报

营销计策制订法度榜样

一、目标

二、范畴

本法度榜样有用于公司所有产品和办事的营销计策制订。

三、职责

1、发卖部负责企业营销计策的制订。

2、审计法务部供给有关的司法律例信息。

3、临盆技巧部供给相干产品的技巧信息。

四、工作流程

↓

↓

确信市场营销策略

↓

五、操纵要求

1、分析市场机会

（2）对公司自身才能、市场竞争地位、公司优势与弱点等进行周全、客不

雅的评判。

（3）检查市场机会与公司的主旨、目标与义务的一致性。

2、选择目标市场

（2）公司依照自身优势，选择本身的目标市场。

3、确信市场营销策略

4、市场营销活动治理

六、相干文件

1、《发卖部工作手册》

2、《治理手册》

七、相干记录

1、公司计策筹划

2、市场调研申报

3、公司财务申报

4、市场营销计策筹划

发卖筹划制订法度榜样

一、目标

依照公司临盆筹划、客户的要求以及对市场情形的推测和分析，制订切实可

行的发卖筹划，使公司的临盆发卖工作顺利进行。

二、范畴

本法度榜样有用于公司所有产品和办事的发卖