第十三章--保险人员促销.pptVIP

第十三章保险人员促销本章要点保险促销的手段、分类、策略如何确定有效的促销组合选择保险人员促销的优势保险人员促销的人员素质要求专业化保险推销的流程（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

第一节保险促销概述一、保险促销及其主要手段促销即促进销售的简称，是指以人员或非人员的方法，及时、准确地向用户或消费者传递有关信息，让用户和消费者认识到商品或劳务所能带来的好处和利益，以激发他们的购买欲望并最终使其实施购买行为。保险公司保险促销、消除信息不对称购买决策、信息反馈消费者（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

保险促销的主要手段（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

二、保险促销的类型保险促销类型同业促销消费者促销分销渠道成员促销费率优惠安全奖励买主赠附抽奖（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

三、保险促销的策略保险促销的策略牵引策略推动策略保险公司保险公司保险分销渠道的成员开展各种营销活动开展各种营销活动刺激需求潜在投保人潜在投保人保险分销渠道的成员产生需求组合策略推动策略＋牵引策略（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

四、确定有效的促销组合目标市场特征准保户所处的投保准备阶段目标市场的规模和地理分布目标市场中准保户的构成保险促销组合需考虑的因素保险商品特征保险商品的复杂性保险商品的生命周期阶段售后服务的要求企业文化及竞争对手的营销策略（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

第二节保险人员促销概述一、保险人员促销的特有优势（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

二、保险营销人员的素质要求仪表素质保持良好的仪容保持优雅的风度注意基本礼仪，倾听保险促销组合需考虑的因素品德素质礼貌为先、尊重他人充满自信，钟爱保险事业独特人格魅力，富有责任感心理素质较强自我心理调控能力具有容忍力培养坚忍不拔的精神业务素质具有敏锐的洞察力具有丰富的专业知识，塑造专业形象（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

一、推销队伍设计三、保险推销队伍管理制定目标确定策略设计结构确定规模制定报酬计划保险推销队伍设计（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

二、推销队伍管理招聘和挑选营销人员培训营销人员激励营销人员考评营销人员（本科）第十三章保险人员促销ppt课件

三、专业化保险推销的流程客户开拓售后服务计划与活动接触前准备接触说明促成签约（本科）第十三章保险人员促销ppt课件