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浅谈技术标的编制技巧

摘要：技术标的编制水平不仅决定着工程是否中标，同时也是一个公司技术

实力的象征与施工能力的体现，在投标过程中，如何做好技术标，顺利地通过评

标委员会的评审，然后再进入下一步商务标的评审，是确定能否中标的关键。本

文从投标前的策划和研究、研究招标文件及编制技术标几方面，通过以往投标的

经验，阐述了编制技术标的重点工作及注意事项，从各个方面论述了技术标编织

技巧。

关键词：技术标,编制技巧，评审、响应

一、前言

技术标，也就是工程的施工方案，它是投标单位投标报价的前提条件，

也是招标单位评标时要考虑的因素之一。

技术标一般由投标单位的技术负责人主持制定。主要考虑施工总体方案，

项目组织机构，主要施工机具的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平

衡，材料、进度、质量及HSE控制，安全、卫生、环保措施等。施工方案的制

定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。

二、投标前的策划和研究

1.研究工程概况和工程的施工条件。投标企业在获得招标信息后，应对

工程有关的信息资料进行收集，首先是对投标和中标后履行合同有影响的各种客

观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了

解和分析，来决定投不投标以及主要投哪个标段。其次是踏线，对所投意向标段

工程概况和工程施工条件进行研究，详细了解所投标段的施工难点、质量控制要

点、管理重点，以及施工条件对该工程的制约情况，编写出具有针对性、高质量

的施工方案。对工程概况和施工条件的研究，包括施工图纸和说明书，现场地上、

地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等。这些情况是

拟定施工方案的依据和条件。

2.研究业主对该项目的施工要求。了解业主对本项目的要求，是技术标

书取得业主和专家认可的最主要条件。业主的要求，主要包括质量，工期，主要

机械设备，劳动力安排，环境保护等。在编制投标书时应对上述要求做出针对性

的安排和说明，以保证业主的要求得到保证。如有工期要求比较紧的项目，尽可

能地提前。

3.选择有利的投标标段。选择投标项目要有明确的原则，不能有标就投，

漫无目标。在选择投标项目时要考虑以下几个方面:①要考虑项目的可行性和可

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能性。要结合企业自身情况，选择标段工程施工内容应与本单位施工强项相吻合，

能充分发挥企业的特长，技术和装备优势；并且能保证企业均衡、连续地施工；

②要考虑项目的可靠性。充分了解建设项目是否正式批准，资金来源是否可靠，

业主前期准备工作是否到位、主要材料和主要设备是否已经落实等；③要根据利

润的测算，有选择地进行投标；④是要注意避开实力较强的竞争对手。

三、研究招标文件

招标文件是投标单位进行投标的主要依据。投标单位报名参加或接受邀

请参加某一工程的投标，通过了资格审查，取得招标文件之后，首要的工作就是

认真仔细研究招标文件，认真踏看施工现场，充分了解招标文件的内容和要求，

以便有针对性地安排投标工作。一般招标文件中技术评审包括:

(1)招标文件的响应。主要包括:①投标文件符合招标文件要求；②工期进

度；③质量等。

(2)施工组织设计评审。主要包括:①管理人员的配备和劳动力的安排；②

机械设备的配备；③施工工期安排和保证措施；④施工质量的控制和保证措施；

⑤关键部位的施工方案；⑥HSE管理措施；⑦施工现场总平面布置等。