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的时间，必须准时到达洽谈地点。这可是分秒必争的事，千万不能马

虎。商务谈判课程感想有哪些?下面店铺整理了商务谈判课程感想，供

你阅读参考。

商务谈判课程感想01：

本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的

过程中有过一次模拟谈判的经历，但是这次考试对我们两个小组成员

来说还是是感触颇深。

商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期老

师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了

解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究

策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。

商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自

己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判

过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈

判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。

经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的

等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按

照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽

量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认

为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保

证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判

的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这

要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、

劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多

兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、

出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝

烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可

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!谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人

员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟

通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有

很多功课可做。

通过这次模拟谈判，我也认识到谈判专业知识的重要性。谈判虽

然是灵活性很强的学科，但是依然有自己的章法和套路。也许不学习

专业知识和理论，我们依然会谈判，比如生活中我们每个人都必须买

东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论毕竟是很多专业人

士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种

捷径。在筹备谈判的过程中，甚至一直到谈判考试前，我们小组的所

有成员都一直在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技巧和策略，希

望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的

看点，不

至于千篇一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。

团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个

人的风格各异，看上去似乎也许不太和谐，但这也刚好是我们小组的

优势!有句老话叫：“人多力量大”。谈判小组正是这样，有人强势，

就要有人打圆场;有人不拘小节，就要有人精打细算;有人霸道横行，就

要有人以礼相待;有人不动声色，就要有人引蛇出洞。这次合作真的是

很有趣，演练时郑重其事，去也不乏欢声笑语。我们合作的十分默契，

每个人都有自己展现才能的机会，每个小组成员都在为这次考试尽自

己的最大努力。

一场成功的谈判就像是一场博弈，比的是双方的