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浅析短视频对电子商务营销的影响-电子商

务论文-经济论文

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摘要:随着信息技术的发展，短视频作为一种内容营销的手段，发

展趋势可谓愈演愈烈。本文从短视频发展概况及营销优势、短视频营

销对企业发展品牌打造的促进及短视频推动电商营销方向的变革三

个方面进行了阐述，试图总结其成功经验并得以应用于实践。

关键词:短视频；内容营销；内容电商；抖音

近年来，短视频对用户、广告主及平台的吸引力与日俱增，短视

频营销更是迎来了指数级增长。在这一背景下，抖音、美拍等代表性

App成为各自细分群体中的佼佼者异军突起，通过独到的内容设计和

推力，牢牢占据着目标用户的关注和时间。随着平台商业化的加速发

展和用户注意力的不断聚焦，短视频营销市场规模也强势拓展。

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一、短视频发展概况、营销优势及发展趋势

2018年短视频的高速发展，成为了最强的“时间杀手”。(一)短视

频发展概况。1.高速发展：据统计，2018年短视频平台中的基本用户

规模已经超过5亿，几乎为国内用户总数的一半。也就是说，基本上

每两个互联网终端中就有一个运行了短视频，且日均使用时长超过

60分钟。2.用户画像：男女性别比例基本持平；年龄结构偏年轻化；

地域分布以二、三线城市为主，具有从沿海向内陆纵深的规律。3.行

业特点：产业链竞合趋势明显，平台商业化进程提速；广告/营销、

电商、游戏和直播打赏为短视频平台变现的四驾马车。抖音、快手、

秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频交际软件鱼跃而出，

“快手带你看世界”、“抖音记录美好生活”，从2017年开始，上至老

年人，下至小学生，无一不沉溺于抖音、快手的世界。每个人随手掏

出手机，拍个15秒的视频，经过BGM(背景音乐)参加和简易加工，

就能轻松完结一个视频创作。特别是处于4G和5G年代的间隙，网

速不断提升、流量资费不断下降，也催生了年轻一代自我展现的心境。

(二)短视频营销优势。短视频营销具有适应性广、承载量大、传播力

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强的特征。据《中国网络版权产业发展报告(2018)》显示，有66.3%

的受访者表示曾在网上发布过自己拍摄的短视频。比较于文字、图片、

长视频等传统方式，短视频具有表达能力强、创作门槛低、互动和交

际等多重特征，能够直观、立体地满足在用户间展示、共享及互动的

诉求，可以说，短视频已经在平台对用户注意力的争夺中占据绝对主

动，传统的图文网络社交媒介正快速让位于短视频。短视频特点是：

1.声画结合，内容丰富，表现力强，深受用户喜欢；2.贴合用户碎片

化时间的阅读习惯，更轻松，更随意；3.微博、微信及各大自媒体对

于短视频的推广，加快了用户注意力的迁移；4.短视频本身易于制作，

易于传播；5.自媒体从图文向视频迁移，创新了优质内容。(三)短视

频发展趋势。趋势一：短视频营销地位进一步提升，将成为品牌营销

第一发声源。趋势二：原生广告的强势增长将持续推动短视频创发的

发展。趋势三：在短视频后流量时代，优胜劣汰的大环境下将助推

KOL价值持续上涨。趋势四：智能化社交持续助推中长尾KOL的商业

化价值崛起。趋势五：AI驱动短视频智慧营销时代来临。过载的短视

频平台和自媒体分散日益碎片化，使品牌投放面临着选号难、执行难、

评估难、优化难等诸多