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销售季度激励方案(精选3篇)
销售季度激励方案篇1
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—
1800元);
2.该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能
奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提
成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5.职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩
效,绩效分数100分;(详见附件一)
6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效
分数100分;
7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
四、【基本量及销售提成率】
1.个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己
制定)。
2.提成率标准:
五.
(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖
励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖
励工资×实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;
交通补贴:50元/月。
六.【考核纪律】
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款
100元;第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离
职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,
警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第
三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视
事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按必威体育官网网址协议规定处罚。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门
经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,
次月立即晋升一个子职级。
销售季度激励方案篇2
一、目的
1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员
工双赢的局面。
2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》
发放。
3、销售奖励薪资可分为:
(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对
超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按
比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销
售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售上明确),作为销售费
用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为
结算日,次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等
(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间,项目类别,计划提成比例
计划完成85%,计划完成90%,计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类
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