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营销管理制度(优秀8篇)
在现在社会,很多情况下我们都会接触到制度,制度是指在特定
社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法
律(包含宪法和各种实在法规)、戒律、规章(包含政府订立的条例)
等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制
三个部分构成。我们该怎么拟定制度呢?这次本店铺为您整理了8篇
《营销管理制度》,假如对您有一些参考与帮忙,请共享给最好的伙伴。
营销管理制度篇一
第一部分:销售部岗位级别及奖金提成制度
一、工资结构:
月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖
说明:
1、基本工资、岗位工资依照公司总体人力资源制度来计算和执行;
2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。
二、岗位级别、工资体系:
岗位级别工资级别通讯费报销额度
销售经理7000400
高级客户经理6000300
中级客户经理4000200
初级客户经理3200150
升降级标准:视年度预算完成情况及日常工作综合表现决议。
三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法:
1、月(年)度奖的算法与发放,实行月度和年度双重考核,计算
方法是紧要依据当期个人或部门整体预算完成情况,从个人或部门本期
的销售回款总额中提取。
月度考核:1月11月单独进行考核并依据考核结果在月未结束后
的次月发放奖金的70%,前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均
与年度考核合并进行,不止独对第12月进行考核。
第一章:总则
第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营
销业绩的不绝提升,特订立本制度。
第二条:考虑营销体系的特别性,营销系统的薪酬体系有别于公
司其他人员的薪酬体系,以加添对优秀营销人员的吸引力。
第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包含:
从事终端业务工作的推广代表;
管理终端业务工作的推广专员;
管理销售渠道的销售代表;
管理销售渠道的销售主管;
销售分公司经理、销售部经理;
销售总监助理;
市场支持、销售支持等人员。
第二章:推广代表和推广专员
第一条:推广代表指在“帮忙经销商销售”营销模式中,从事店
铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条:推广专员指在“帮忙经销商销售”营销模式中,管理推
广代表的员工。
第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方
式进行管理,以削减这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资)+奖
金+福利保险
第五条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支出。
1、推广代表划分为三级,依据考核确定和提升,基本工资标准为:
初级推广代表:元
中级推广代表:元
高级推广代表:元
2、推广专员划分为三级,依据考核确定和提升,基本工资标准为:
初级推广专员:元
中级推广专员:元
高级推广专员:元
第六条:考核工资紧要依据考核结果按月支出,一般不超过本人
月基本工资。实在考核内容包含:推广活动开展、终端包装陈设、POP
布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60
分者,停发考核工资。60分以上者,按相应百分比支出考核工资。
第七条:推广人员的奖金实行半年支出的方式,依据历次考核的
情况确定:
六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者,免奖金;
六次考核累计分数在300~360分以内者,支出本人半个月的基本
工资作为奖金;
六次考核累计分数在361~420分以内者,支出本人一个月的基本
工资作为奖金;
六次考核累计分数在421~480分以内者,支出本人两个月的基本
工资作为奖金;
六次考核累计分数在480以上者,支出本人三个月的基本工资作
为奖金。
第八条:推广人员享受国家规定的福利保险。
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