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宣传公司品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品
牌形象,提高品牌知名度和美誉度。是产品策划的主要目的。下面是
产品策划书范文,欢迎参阅。
产品策划书范文1
一、确定销售目标
1、市场分析:目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩
大市场占有率
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采
购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
a行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂
家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,
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找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作
为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点
带面系统性的开发行业客户。
渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商
进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地
区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等
形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售
目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
a销售内勤:
业务员(大客户型+渠道型
c技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
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9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
产品策划书范文2
一、活动摘要
*拟建活动基本情况
二
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