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宣传公司品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品

牌形象，提高品牌知名度和美誉度。是产品策划的主要目的。下面是

产品策划书范文，欢迎参阅。

产品策划书范文1

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩

大市场占有率

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采

购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

a行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂

家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，

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找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作

为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点

带面系统性的开发行业客户。

渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商

进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地

区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等

形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售

目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

a销售内勤：

业务员(大客户型+渠道型

c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

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9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

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一、活动摘要

*拟建活动基本情况

二