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电工电子实习总结报告

电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大

一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有必须的认知

和了解，也有必须的经验，可是，在进行电工电子实习的时候，还是

难免会犯一些错误，

可是，好在我不是一个人在战斗，在我们____级电气10班所有同

学的相互帮忙和相互鼓励下，我们克服了许多困难，也解决了不少问

题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获

的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决

问题的方法和本事，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变

得更加团结和友爱了。

在整个实习过程中，我感受颇深，从简单的焊接，到最终复杂的.

组装，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相互依存的，少了哪

一样，都不可能成功做好一个收音机。课程虽然结束了，但学海无

涯，知识的海洋浩瀚无边，我需要学习的还有很多。电子原件的魅力

才在我的世界刚刚开始，仅有继续以电子实习的感受和经验为基础，

渐渐学习总结下去，才能使自我得到更多的提高

对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更

全面的了解，虽然以往也自我拆装过简单的单管收音机，但与这次的

相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2.对焊接程序也有了更清晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技

巧。

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3.对问题的分析处理本事有了很大的提高，由于一开始的盲目行

动，我犯了很多低级的错误，比如一开始居然把元件焊在了印制板的

反面，先焊了集成块等等，

随着实习的进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，相信

这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。

4.对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音机制作真的

可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最终能够收

听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个

焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。

5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮忙，虽然抓烙铁的是一

只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一齐分析电路

图，一齐解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加

深刻，班级更加团结了!

电工电子实习总结报告（二）

实习到最终，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、

总结。

（一）沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户

的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的

时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说

实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进

货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们

讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

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而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细

节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认

真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时

候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能

仅有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯

了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货

没卖完就是根本不卖我们公司的必威体育精装版电子产品。当时天很热，午时两

点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下

一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像

是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜

访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚

持!

（三）尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候

会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在

尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我

们所明白的几路公交车都改线路了。因