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给年轻管理者的建议

方案人员要求一专多能，同时具有合作精神。这是其职责所决定的。

(这里的方案人员指的是工作范围，不是头衔。其头衔可能是部门总

监，也可能是总裁，也可能是助理)

一个合格的方案人员，一定要是是一个多面手，因为他要负责公司多

种专业或者多个单位的工作方案制定、组织执行和行动协调，就必须

懂得相应的专业知识和具有一定的操作经验。

同时还必须懂得如何分析判断政策走势，制定战略方案和突发事件方

案，以及与统一协调、指挥与控制相关的技术。

(1)、制定方案中的观点平衡

方案工作是一项群体性工作，是由方案人员组织和领导假设干专业技

术人员来实施的工程。

由于这个群体中每一个参预人员都有不同知识背景和经验，都是一个

领域的专家，产生观点冲突和磨擦是不可防止的。如何领导大家求同

存异，互相取长补短，保持各种观点的平衡，往往就取决于方案人

员的知识储藏和合作能力。因为方案本身就是泯灭个性的过程。

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实际上每一个人在性格上就是有所偏向的，乐观的人主要看到的都是

有利因素，悲观人主要看到的都是风险。方案在集思广益过程中，

通过对冲，把各自个性极强的方案中和，使得方案变得可操作，而

不只是好看。

所以方案人员非但需要通过协调，让大家拥有合作精神，也即宽容和

倾听，承当责任和补位意识；也需要把握和控制方案过程的平衡，保

证观点的客观和信息的真实全面，能够共享不同职责领域范围内技术

专家。

那种个性强烈，惟我独尊或者自恋的人都不适合方案工作。

例如在我以前在组织制定一家企业并购方案时，当时工作小组的专家

们就是两派意见：乐观的一派认为这是一个扩张的大好时机，这个并

购目标国内市场份额排名第三，且产品结构与我们有一定互补性，技

术储藏实力雄厚，训练有素。目前因为现金流枯竭，正好正火打劫，

可以很便宜的代价拿下，这样公司的市场份额比第二名多出一倍，应

该快速启动并购程序。

悲观的一派认为，这个企业是Tg建国前接收的第一批大型国企，资

格比中华人民还老，与上面关系蟠根错节，目前只是暂时艰难，我

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们掺和，没准被人过河拆桥，为他人做嫁衣。再说双方企业文化差异

极大，多年来又是对手，积怨甚深，不好整合消化。

为此我们针对方案可行性进行了好长期的协调，对冲掉各自偏激的局

部，吸收客观准确。最后形成并购方案，包括：

对公司扩张能力进行根本评估；

并购方案(包括规定执行团队的指挥链、人员配置)及支持并购方案

的资源保障方案和资源配置方案；

应急方案和止损退出方案；

(包括需求的优先权建议)；

为执行方案制定的指挥条令和大纲；

各种方案和规划的适应性和可行性评估和风险评估。

所以成为方案人员的首要条件是你必须先是某个领域专家，或者说你

必须有看家本领。

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虽然隔行如隔山，但是成为某个领域专家，至少能让你体味到专业最

顶峰的感觉是什么，到达顶峰的过程是什么(这个感觉目前我无法用

语言描述。大概意思就是一个从来没有登上过山顶的人，无法想象山

顶的景色。虽然大家登的山不同，但是感觉应该相当。高手的感觉应

该是类似的，是容易互相理解并惺惺相惜的，你不是专家，其他专家