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安踏网上零售多渠道融合推广策划

1安踏产品分析

安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动

休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。在竞争中具有较强的优势。到目

前为止，安踏己经拥有运动鞋160款、休闲鞋82款、运动服21款、休闲服63款、运

动休闲背包22款运动休闲产品，但是在安踏400余个规格的产品中，系列性、互补性和

特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不

够清晰。安踏现有运动休闲产品系列详见下表

2安踏产品营销策略存在的问题

2.1安踏产品现状及存在的问题

到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160款、休闲鞋82款、运动服21款、休闲服63

款、运动休闲背包22款运动休闲产品，但是在安踏400余个规格的产品中，系列性、互

补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，

定位不够清晰。

通过上述对产品的分析可以发现几点问题：

2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足

经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层

次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。

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2.1.2、产品线结构设计单一

在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏

休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。

2.1.3、安踏品牌策略不完善

目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。安踏在品

牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之

间有差异才有竞争力。因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。

2.2安踏价格现状及存在的问题

2.2.1、安踏定价目标不明确

在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档

次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不

是非常明确。

2.2.2、定价策略脱离整体营销

公司在定价时对各种包装、各种款式的产品定价比较随意，没有考虑定价策略对整体

营销的作用，没有形成一套相对完整、规范、系统的价格体系与价格政策。使得彼此之间

产生脱节，不能有效地保证和促进营销目标的实现。

2.3安踏促销现状及存在的问题

安踏的营业推广以传统媒体和情感型广告方式为主，促销策略缺乏整体性、战略性和

时代性；广告缺乏整体性，整体促销缺乏整体、全面的控制和评价。根据分析促销存在以

下几点问题：

2.3.1、广告的投放计划和效果不强

安踏以传统媒体和情感型广告方式为主，广告手段单一，不能充分向消费者沟通产品

的技术和功能。所以应结合其他方式不断优化广告的效果。

2.3.2、促销活动管理不完善

在促销活动中，管理没有创新，促销目标不够明确，促销活动被经销商、业务员利用

来达到短期销售量的工具，因此强化管理是必要的。

2.3.3、营销队伍素质偏低

总的来说，安踏的营销人员素质偏低，大部分人员没有经过正规的有关市场营销方面

的系统学习和训练，欠缺对市场营销理论和实践的整体把握。

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2.3.4、安踏西部市场传播缺乏独特性

安踏在西部没有走一条入乡随俗的道路，对西部市场采取的传播