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万字财报解析：看清阿里、京东、亚马逊、美团、拼多多的商业模式--第1页
万字财报解析：看清阿里、京东、亚马逊、美团、拼多多的商
业模式
用财报数据来解读互联网公司的商业模式，是最权威的解读方式
之一。
互联网公司有哪些商业模式？从财报角度看，阿里、京东、拼多
多、美团、亚马逊的商业模式有什么差别？
长江商学院会计学教授、四维分析法创始人薛云奎博士以公开财
报为案例，应用四维分析法带领大家学习如何穿透财报，剖析互联网
公司商业模式的特点及其与财报核心指标的关系。
不论你是否拥有财务背景，相信通过今天的文章，你都能从财报
中解读出突破以往认知的信息。
作者|薛云奎
来源|会计之友
万字财报解析：看清阿里、京东、亚马逊、美团、拼多多的商业模式--第1页
万字财报解析：看清阿里、京东、亚马逊、美团、拼多多的商业模式--第2页
薛云奎
长江商学院会计学教授
四维分析法创始人
本文讨论的重点包括三个部分：
（1）什么是财报？
（2）什么是商业模式？
（3）如何利用财报分析互联网公司的商业模式?
基于案例数据的完整性，本文将重点讨论亚马逊、阿里巴巴（以
下简称“阿里”）和京东的公开财报，比较分析所追溯的财报历史均
在10年以上。最后，简要评析拼多多和美团的商业模式及其财报特点。
1什么是财报？
关于财报，本文强调两个重点：
财报的数据从哪里来？
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万字财报解析：看清阿里、京东、亚马逊、美团、拼多多的商业模式--第3页
财报的数据解答了什么问题？
（一）财报数据从何而来？
简单地说，财报数据是公司交易信息的汇总。交易信息采自各种
被称为“原始凭证”的交易记录。
在每一笔交易发生时，原始凭证会记录交易发生的时间、地点、
标的物，以及交易的数量、单价和金额。
比如，交易是产品入库还是出库？是存钱还是取钱？是收款还是
付款？
在交易发生时，相关人员会采集有关交易信息。这种在交易发生
的第一时间采集相关信息的记录，称之为“原始凭证”。
原始凭证一经形成，会以不同的方式汇集到公司财务部门，由会
计专业人员对其进行分类、整理。然后按企业会计准则或公认会计原
则（GAAP）要求形成报表。
整个交易信息的处理流程如图1所示。
严格地说，公司的所有岗位和员工都在从事各种不同的交易。有
些交易服务于企业外部客户，有些交易只服务于内部员工。
多数人在执行交易的时候，既是业务员，也是记录员。他需要把
完成的交易录入系统或者取得原始收据或发票。
比如出差办事乘坐出租车时取得的发票就记录了乘车的具体信息。
对于生产车间、班组的生产工人生产了什么产品，有时需要员工
自己记录，有时需要专门的记录员或统计员做记录或录入相应的信息
系统。
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万字财报解析：看清阿里、京东、亚马逊、美团、拼多多的商业模式--第4页
总之，任何岗位上的任何员工所完成的交易，都需要以原始凭证
的方式进行交易信息采集。
从原始凭证到财务报表的过程，包括会计记录、计量和报告，是
会计人员的专业工作，他们把企业各个岗位上发生的交易汇总起来加
以分类、汇总，最后形成
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