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【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析

三一重工竞争战略设计探析

如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现企业的持续发展，如何增强企业适应环

境的能力，已经成为许多企业必须面临的战略焦点。从目前业界流行的组织变革、

战略转型等话题中可以看出，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保

企业能够适应环境变化和可持续发展，越来越多的企业决策者与管理者们已经意识

到战略设计的重要性，通过科学地设计企业发展战略规划，发掘和培育企业自身的

战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。

一、三一重工设计企业竞争战略的背景

三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)成立于1994年11月，主要从事工

程建设机械的生产和经营。2005年，公司实现主营业务收入25.37亿元，主营业

务利润8.78亿元，实现净利润2.16亿元。公司被评为中国优秀民营高科技企业，

核心竞争能力排名全国制造行业100强。

三一重工公司目前的主要产品为混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、摊

铺机、挖掘机、砼输送车、混凝土搅拌站、旋挖钻机等11大系列60多个品种。其

中混凝土输送机械在中国市场占有率第一，份额多达40%。

近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是

企业间竞争的最主要行为。随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富

其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。尽管三一重工在

泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械

巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根

据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必

要而且紧迫。

二、工程机械行业特点及市场竞争分析结论

在市场竞争日趋激烈的今天，企业要参与竞争和赢得竞争，关键在于制定合理

的竞争战略。企业必须从实际情况出发，根据外部环境和内部能力的变化，研究不

同的战略，选择最适合和实现本企业目标的竞争战略。因此必须对企业所处的环境

进行竞争分析，理解竞争对手和自身地位，并结合企业的具体情况将这种分析转化

为企业的竞争战略，指导公司经营。公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的行

业，行业结构强烈地影响着竞争规则的确定以及可供公司选择的战略。根据波特

(Porter)五力模型,一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即现有

竞争对手的竞争、进入威胁、替代威胁、供方侃价能力和买方侃价能力。这五种作

用力共同决定行业竞争的强度以及行业利润率，最强的一种或几种作用力占据着统

治地位并对战略的形成起着关键作用。

通过对工程机械行业发展环境的一般性分析(PEST分析)，从整体上了解行业现

状;通过对行业集中度、行业需求、行业增长和竞争力的分析，综合认识行业的发

展前景和影响行业发展的要素;通过对市场需求分析和进行专项的行业和市场调

查，结合所搜集整理的行业和竞争对手资料、数据进行分析归纳，运用战略理论，

制定竞争战略。通过对工程机械行业全面的分析研究，我们得出如下结论:

1、中国政治环境、经济环境、技术环境和社会环境为工程机械行业的发展创

造了良好条件，中国工程机械行业正处于高速增长期，

2、工程机械行业企业间的竞争较为激烈，但由于行业的高增长和需求的持

续增长，除挖掘机行业外，其它行业还没有进行过激烈的价格战，也没有经过

真正意义上的“洗牌”。

3、工程机械行业的集中度较高，各分类产品行业市场结构为寡头垄断市场结

构，厂家的竞争战略彼此影响较大。

4、五种基本竞争力中以现有竞争对手间的竞争力为最强作用力。现有竞争对

手之间的竞争较为激烈，尤其是国内企业间的竞争，由于产品的同质化，经营者的

不成熟，竞争程度更为激烈;客户壁垒和技术壁垒可能是先进入者作为阻挡潜在进

入者进入的主要手段;供方的侃价能力较强，但对于工程机械行业影响比较起来并

不大;买方的侃价能力较强，主要表现在更低的产品价格，更高的产品质量和更多

更好的服务;对于工程机械行业来说，替代威胁可以忽略不计。

5、中国工程机械行业的需求具有很大的差异性和多样性，表现在不同产品大

类、不同的产品型号、不同的地域、不同的档次、不同的销售渠道、不同的消费者

结构、不同的占有率和不同的增长趋势等方面;工程机械市场的总体市场吸引力较

高，但不同产品行业的吸引力大小不等;市场竞争表现为全方位竞争;整体价格呈下

降趋势;整个国内企业产品与国外产品相比，性能和质量较低;服务标准、水平逐