经典案例决策.pdf

经典案例决策--第1页

经典案例决策

案例一：

华人收购骑士队

北京时间5月25日，华裔商人黄健华领导的中国投资集团收购克利夫兰骑士队15%股

份。

黄健华，1963生于广州，1980年考入中山大学，1984年进入美国哥伦比亚大学。是第

一位进入纽约证交所工作的华人，是美国职棒纽约扬基队在华人区的推广人。

一、作为来自中国的投资收购：近亿美元买中国地区的话事权

集团“骑士联盟”董事长兼总裁，黄健华本次收购骑士队15%的股份。根据去年底《福

布斯》公布的NBA球队财富排名榜，骑士队的市值为4.77亿美元。根据收购惯例，谈成这

笔协议，购买者至少要在原身价的基础上再增加10％到20％的价格。照此计算，黄健华本

次收购所付出的资金至少在7870万美元，有可能接近9000万甚至上亿美元。

黄健华说，他这次收购，不是一次性买球队的绝对控制权，而是买可以控制的一些权益，

比如说中国地区的话事权、在球队收益方面的否决权、引入中国新秀等。”

也有消息指出，黄健华并非本次收购的惟一出资方，真正的大老板是一家来自中国的商

业集团，这个集团很可能就是中国香港新世界发展集团。

新世界集团总部位于香港，是一家多业务经营的庞大集团，业务包括酒店、百货公司、

电信、基础建设和金融服务等。根据新世界发展集团官方网站介绍，该集团创建于1970年，

并于1972年在香港上市，是香港四大华资集团之一。《克利夫兰正直人报》称新世界发展集

团当前的资产总值达210亿美元，如果双方展开深度合作，骑士队将从新世界集团的投资中

受益，并且成为NBA联盟中资金实力最雄厚的球队之一。

骑士队老板丹-吉尔伯特在几个月前开始与新世界集团接触，当时骑士队的一位合伙人

大卫-卡茨曼希望出售自己的股份，而新世界集团表达了购买的兴趣。在这笔交易中，黄健

华不但是投资人，他还充当了中间人的角色。过去两年里，黄健华一直在为骑士队开拓中国

市场，同时他在香港商业界比较知名，而且与一些大型企业有业务联系，所以当黄健华听说

骑士队有小股东准备出售股票时，很快就开始了运作收购股份事宜。

目前这笔收购仍需要得到NBA董事会的同意，同时另外29支球队的老板还要进行投票

表决，这一系列问题将在秋天有最终定论。

二、经营：运用加强版“火箭模式”

2002年，黄健华开始帮火箭队老板亚历山大打理中国市场的投资及资本运作，成绩也

相当显著：火箭是中铁公司八大股东之一；中国最大的水泥制造商中材料四大股东之一；安

踏海外最大的股东；葡萄酒生意推广。因为合作紧密，黄健华对“火箭模式”颇为了解，无

外乎是品牌、球星、中国市场，用黄健华的话说，就是“火箭的媒体关系处理得很好，品牌

做得很好，姚明也很成功。”成为骑士的小老板后，黄健华就能运用增强版的“火箭模式”

了。

“火箭模式”中的品牌、球星元素运用到骑士队，核心就是詹姆斯。黄健华十分清楚：

詹姆斯是以后商业运作的首要前提，他坦言“接下来的第一任务就是留住詹姆斯”而对于目

标10亿美元资产的詹姆斯而言，中国市场就是一块肥肉，显然，拥有很多资源的黄健华值

得合作。

三、目标：投资壮大中国体育产业,盼引进姚明

黄健华投资骑士的背后显然有野心，这也是收购的终极目标，即中国市场和中国体育产

业。黄健华坦言，“我可以参与骑士队的具体运作，在球队，中国元素肯定会有，比如引进

中国新秀等。我还可以利用骑士这个平台，看能不能再扩展做点事，但做的事，不是在美国

经典案例决策--第1页

经典案例决策--第2页

做，而是在中国。”

黄健华具体做了诠释，“全世界都知道，NBA