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浅谈市场多元化战略

随着更多国家参与到世界贸易中来，世界市场在不断扩大。经

济学原理告诉我们，这将使世界市场更加富有竞争性，从而有利于社

会福利的整体提高。但同时这并不意味着每个市场参与者都会有福利

的改进，并且可能出现各国之间利益分配不均的问题。因此，如何更

加合理地利用这个不断扩大的国际市场，成为我们亟待解决的问题。

我认为其中一个重要举措就是市场多元化战略。

首先，在价格方面，由于别的国家面临的是多元化市场，中国

难以形成垄断。于是在其他条件不变的情况下，作为买方的中国随着

需求的增加将面临不断上涨的价格，而作为卖方的中国随着供给的增

加将面临不断下跌的价格，从而出现进口增值不增量，出口增量不增

值的局面。不断开拓多元化国际市场，同时与多个国家发展同一产品

的贸易无疑将给我们提供更广阔的发展空间，避免单一市场造成的价

格不利局面。

其次，分担风险。众所周知，世界市场是极其敏感和易于波动

的。如何规避风险、应对市场波动成为国际贸易的一个重要问题。单

一市场就好像把鸡蛋放在同一个篮子里，风险过于集中。而开拓多元

化市场，正如分散投资，将鸡蛋分开来放，无论对于进出口来说都是

十分有益的。这样市场波动给国际贸易带来的风险就小得多。

最后，防止倾销控诉。这是针对出口而言，也是市场多元化战

略出台的重要原因之一。倾销是实力雄厚的企业所采取的一种博弈策

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略，即先以低价（甚至低于成本）进入某一市场，挤垮市场中原有的

其他小企业，从而形成垄断，进而再提高价格获取垄断利润。由于中

国生产成本低，尤其是以劳动密集型产品为主，因此产品价格也很低。

如果大量注入到单一国家市场中，势必会产生倾销的嫌疑。这不符合

WTO的规定，也势必会遭到他国的制裁，甚至被这一国家的市场完

全拒之门外，因此开拓多元化市场有助于在更大的范围内消化中国的

生产能力。

由此可见，市场多元化战略的确是我们合理利用国际市场容量，

促进国际贸易发展的好策略。作为主管国家经济命脉的商务部而言，

可以从以下几个方面着手，推进市场多元化战略。

第一、加大多元化市场战略宣传力度，使企业真正认识到这一

问题的重要性，提高企业开拓海外市场的积极性和自觉性。

第二、利用税收等经济杠杆鼓励企业自主开拓国际市场，例如

企业在同新市场进行贸易时，可对其实行减免关税或其他优惠政策等。

第三、尽可能地为企业提供有关国际市场的必威体育精装版信息，避免企

业因信息不完全不敢轻易行动而丧失良机。

以上仅是我对市场多元化的一点想法，望抛砖引玉，能与大家

共同切磋。

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