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一、产品及服务介绍

两大类业务：图书类业务、饮品业务

服务介绍：

图书业务：1、考试类书籍。例如，四、六级考试用书、注册会

计师考试教材、考研辅导教材等。2、专业类书籍。3、综合性书籍。

例如，小说、杂志、工具书、光盘。

饮品业务：快买书屋最大的特色就是休闲，书屋在满足消费者购

书需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。

区别与传统的书店、图书馆，作为一种消费体现，在书吧休闲、阅读

是不需要支付费用的，而且这里读书方便，比图书馆悠闲，比一般书

店看书舒适不仅有座位而且融合了咖啡吧和茶店的特色，为同学们提

供了一个安心舒适的阅读环境。

拓展业务：为快买书屋的书友提供一个交流平台，在那里可以自

由的交流阅读心得，或者交换旧书。实际上，买书看的人，不仅仅是

要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独

到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业

的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。

二、项目市场分析

（一）外部环境分析

1、学校环境因素

学校人数众多，每个人对书的要求不同，市场潜力巨大。

消费者方面：大学有大量学生考研、考公务员、学期伊始购买教

科书以及准备其他各种资格证书，因此，所需书的范围比较有限但是

对于这些书的需求较大。

2、行业环境分析

供应商方面：天津农学院坐落于西青区，图书批发供应商数量较

多，便于进货。

购买方方面：购买者绝大多部分是学生，单次购买数量少，议价

能力较低。

替代产品：可以有电子书替代，但找到每本书的电子版并非易事，

且很多人钟情于纸质的书，因此，替代品的威胁不大。

同业竞争者的竞争强度：主要有校园外部的传统书店，竞争数量

少，但有一定的开书店的经验。

（二）内部环境分析

1、优势：集休闲与图书为一体，以图书为主，以休闲为辅，打破传

统形式，创业团队都是学生组成，项目也是学生自主经营，因此对所

需专业书比较内行，对于同学们的需求了解得更清楚；在经营范围上，

撇开了单一的书店经营，把售书、看书、休闲、活动相结合，我们的

服务能更好的满足于同学们的需求；经营位置位于天津农学院教工

楼，地理位置优越。

2、劣势：创业团队成员都为学生，缺乏企业经营的市场知识与经验；

学生自己筹资，缺乏现金流。

3、机会：社会支持大学生创业的政策支柱，可以进入具有吸引力的

新的细分市场（旧书回收）

4、威胁：现有竞争对手的关注，潜在竞争对手的兴起；未来期间学

校周边环境的不确定性。

三、项目选址及建设条件

（一）地理位置分析：经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境

有了一定的了解。我们学校地处近郊区地带，交通较不便利，远离市

区大型的书店，学生购书十分不方便。

（二）建设条件：由于资金有限，为了节省成本，经营初期我们准备

进行简单的装修。在书屋内部，除了摆放书籍的书架之外，我们将为

学生提供专门的休闲阅读区，学生可以无需购买图书即可在室内阅

读，并可以享受美味的冷饮和点心的同时，听听音乐、结交书友，放

松自己的心情。

四、方案实施细则

（一）选址：在学校附近，能为部分勤工俭学的学生提供一些相对轻

松并能丰富自己知识的工作岗位，也达到一定的宣传作用，给同学们

带来更大的利益。

（二）办理证件：首先到其经营场所所在地文化局申请办理“图书零

售经营许可证”，然后再凭“许可证”到工商管理所办理营业执照，

之后便可以开张经营。

（三）店面布局及装修：以简单朴素为主

理想意境：读者静静的在书屋，坐在诗意的藤椅里，望着墙壁上的山

外园林图，屋内轻轻的音乐似有似无的在流淌，随手翻开一本心仪的

好书，泯一口咖啡，恍若置身与尘世之外，顿觉劳作的辛苦消弭，喧

嚣繁杂的世事在忘却，性灵涤荡，让人尽享这诗意般的人生。

（四）休闲场所：在店内开辟一休闲场所（专门销售咖啡、奶茶、可

乐等饮品），休闲场所和图书区之间采用隔音效果的夹墙。