2022销售年度工作计划表.pdfVIP

2022销售年度工作计划表--第1页

2022销售年度工作计划表

销售年度工作计划表篇1

一、客户分类

根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一

级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

二、技术交流

(1)针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈

会。

三、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当

的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户

之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;

对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访

时间。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为

结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列

入我的工作重点。

2022销售年度工作计划表--第1页

2022销售年度工作计划表--第2页

四、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

五、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在

下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远

合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接

触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹

码。

销售年度工作计划表篇2

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤__营销方面)的

知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作

有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上

其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运

作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销

售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮

渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要

2022销售年度工作计划表--第2页

2022销售年度工作计划表--第3页

对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，

并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案

数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，

来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌

产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，

并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网

络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，

听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，

此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明

白，刚才的