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沐浴露的推广营销方案

沐浴露的推广营销方案

一前言

目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一

枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在市场竞争日益激

烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动

都离不开周密的营销策划。在现实生活当中，尽管许多企业已经知道

了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知

道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，

所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。

有一句名言没有策划，就没有企业。一个品牌的形成不是偶然的，

几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为

一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合

企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销

策划，为企业营造出一个崭新的市场。在现代市场经济的条件下，对

品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

二产品及市场分析

①产品简介

中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市

场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，

2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，

但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上

涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，

中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。多芬是联合利华

最有价值的品牌。DOVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消

费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自

己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。多芬的美是自我定义的、

有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。40多年来，多芬

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一直用真人做广告，就像多芬的名字Dove一样，这是一个象征着希

望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约

之美还能坚定信守自己的承诺。

汗水和高温及潮湿，很易令人产生“粘乎乎”的感觉，令你误以

为肌肤不需要滋润而忽视护理，导致致肌肤变得干燥暗哑。新多芬保

湿清爽沐浴乳，崭新加

入全天然芦荟精华，仿如天然肌肤营养剂，就像让肌肤直接吸收

天然保湿营养水，保持肌肤健康营养状态，同时提升清新舒爽感。

②多芬沐浴乳当前销售状况（成都市地区）

作为联合利华在近几年新推出的一款针对中高端顾客的沐浴乳，

多芬面对的

挑战是比较巨大的。在宝洁公司各个定位端的竞争下，联合利华

旗下的多芬沐浴乳产品仅在年轻人中占有一些的优势，所以，当前在

成都地区，多芬还不为多数人所熟知，销售也是一直处于半温半火的

状态。

③竞争者状况

作为目前联合利华公司最大和最强有力的对手，来自美国的宝洁

公司一直都

采用多品牌战略，提高公司的整体市场份额。在高端系列，与多

芬品牌对应的，保洁公司推出的是沙宣，玉兰油等系列。目前这几个

系列在成都消费者心中占有比较重要的地位，多芬要想在成都市场上

分一勺羹，要做还有很多。

SWOT分析

SWOT分析表