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烟草专卖管理市场调研报告

随着世界烟民的增加，卷烟市场也不断扩大。下面是小

编为大家整理的烟草专卖管理市场调研报告，欢迎参考~

烟草专卖管理市场调研报告一为了准确掌握社会

库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局

卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨

干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的

利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，

提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营

销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、

品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比

增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、

644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟

的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、

976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有

五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比

下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、

82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还

是从条均价来讲都为刚刚来临的XX年取得了开门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社

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会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、

35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别

为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类

烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、

30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由

于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存

的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其

他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、

便利店、娱乐服务、商场。

从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了XX年的开门

红，总销量从XX年的933、108箱增加到1027、792箱。从

销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相

比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%

以上。只有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结

果有两方面的原因:

1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐

改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈

现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有

五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品

牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟

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上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客

户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，

消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于

年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”

作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者

也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。