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1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣
2。双方将需要作出妥协以达成协议
3。销售谈判是销售过程的最后局部
4。双方有本身的底线/定位;谈判中面对问题/困难是什么?;如果要谈判成功,需要做些什么?;有助成功谈判的一些条件
1。谈判的风格
2。准备的步骤
3。谈判的战略;1。谈判的风格;柔性或硬性谈判?;现有风格
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;重点:
不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点;
相反,要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;准备一个双赢的策略;重点:
充分的准备,是谈判成功的开始,会让我们处于上风。
相反,缺少准备,是谈判失败的主因,会让我们处于下风;3。谈判的战略;;谈判中的本卷须知:
1。冷静,不要太快出招
2。积极倾听,了解对方立场
3。防止采用你的观点
4。对你无权处理的事项不要做出让步
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KEY:永远不要在没有获得对方的回
报承诺前做出让步;一位专业采购员所使用之技巧;家乐福采购十戒;谈判是什么?;谈判的特征
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