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篇一：药品营销方案策划

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、

吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫

功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，

免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，

有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时

而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种

纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有

一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是

治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫

的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过

敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围

较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的

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商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草

药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟

胶囊还需要解决以下几个问题：

１、品牌知名度不够

２、产品定价不合理

３、包装设计无特色

４、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该

产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，

培育和开发市场．

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及

副作用。二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药

品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好

连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，

平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境

下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价

格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，

使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳

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定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的

分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连

花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销

机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促

销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发

和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要

指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速

度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战

场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体

现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药

消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊

的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，