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茶颜悦色市场营销策划书--第1页

长沙茶颜悦色销售策划书

一．茶颜悦色简介

随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色

是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长

沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、

精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶

第一品牌。

二．目前营销状况

2.1微观营销环境分析

2.1.1市场现状

长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速

发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开

拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。

2.1.2产品状况

茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，

茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广

大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了

市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每

一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，

第三层是带有中国特色的茶。

2.1.3竞争状况

长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮

品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。

2.1.4分销状况

采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。

2.1.5目标顾客

根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群

体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。

.2宏观营销环境分析

2.2.1政治与法律环境

社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。

2.2.2人口环境

中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。

2.2.3经济环境

中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不

断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的

提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦色更能满足消费者的需

求。

2.2.4社会文化环境

随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。

随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消

费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了

现代生活方式的要求。

2.3茶颜悦色目前的营销战略和策略

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1开发新用户，扩大市场总需求，茶颜悦色符合现代人追求健康的要求，人们的生活水

平普遍提高，大学生和注重休闲消费的社会人群将成为一大消费潜力。

三．茶颜悦色产业发展的SWTO分析

S（优势）W（劣势）

1.体现中国茶文化1.产品知名度