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经济管理学院市场营销学报告

苹果系列手机的营销

苹果公司（AppleInc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple

Computer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。

苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高

科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、

iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8

月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。

在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone就

像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果fans会有这

样冲动心里和行为呢？产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。那么乔布

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斯是怎样带领着他的团队用着怎样的营销策略创造了这样一个苹果王朝的呢？

首先我们先看一下平苹果手机走过的历程以及各个产品的营销特点以及价值。

Iphone2G07年6相对于当时的手机市场，优势：操作系统具有优势并且可以升级，更加时尚，操作

的4G和月29日更加人性化，多点触控，在当时比较前卫。

8G版

Iphone2G08年2

的16G版月4日

3GIphone08年7手机频段增加，系统得到升级，内存容量增加，支持3G

的8G版和月11日

16G版

Iphone09年6运行速度加快，支持两个频段（2G、3G）系统得到升级，硬件设备也进一步升级，

3GS（S代月9日机身采用环保材料，支持更多功能。

表speed）

Iphone410年6屏幕材质更换，分辨率提高，内存继续增加，处理器方面得到升级，运行速度加快，

16G版和月8日待机时间大幅增加，外观更加时尚，硬件配备更加完善，如播放器音质和相机像素

32G版等

Iphone4S11年10处理器转为双核，主相机配置升级，操作系统升级，感应装置方面也得到提升。

16G版和月5日

32G版

Iphone512年9屏幕摒弃原来的设计思路，更加时尚，分辨率提高，处理器升级，硬件方面也有相

月12日应提升。

2007年6月29日18:00iPhone2G在美国上市,4GB

版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签

订一到两年的话费合约，才能购买iPhone，也可以视

之为存话费购机）为499美元，8GB售价为599美元。

9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4GB版

停产，8GB售399美元。9月6日，乔布斯在公司网站

上刊登一封致全体iPhone用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。

苹果手机的第一炮，无疑摔了一个大跟头，而后总裁出面致歉。在刚刚开始的探索路程上苹

果手机的价格战失败了，对她今后是一个很大的教训。

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之前，互联网流传不