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浅析家庭理疗仪的发展前景和促销策略

蔚宏毅

（开封大学??财经学院经济管理专业）?

论文摘要

????近年来,随着生活水平与生活质量的提高,人们越来越注重自我保健。此外生活节奏的加快,使得长期处于亚健康状态和患轻病的工作人群没有充分时间去医院进行治疗,因而,面对家庭保健的医疗器械市场潜力巨大。此外,一些原本属于医院的器械也越来越“简约化”,这使得企业把家庭医疗器械像卖家电那样普及到每一个家庭成为可能。虽然家用医疗器械有着广阔的市场前景,但家庭医疗器械的销售工作还是有一定难度的，必须采用一些适合本行业的独特的促销模式，最常用的就是体验营销，采用的是四步促销法。本文就将上述问题结合实习经历加以简单的探讨。

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关键词?：家庭理疗仪发展前景体验营销促销策略四步促销

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一、家庭治疗仪的市场前景分析

（一）社会需求急：

????1、现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状；

????2、我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等；

????3药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”；不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案；最近震惊天下的齐二假药中毒致死案；更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用，地下加工劣质草药包，诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深渊，却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。

????4、随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担。休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健体；既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受。

????5、治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同和信任，并逐步传播到海外，很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证。

6.从各国健康费用比较（如下表）中可看出，我国用于医疗的人均花销与发达国家还有不小的差距，这也意味着我国医疗市场潜力巨大。

国别

占GDP的比例%

人均花费（美元）

中国

5.8

63

印度

6.1

30

日本

7.9

2476

坦桑尼亚

4.9

13

德国

10.9

2631

加拿大

9.6

2222

美国

14.6

5274

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（二）市场空间大：

????我国是老年人口最多、世界上增长最快的国家之一。80年代以来，60岁以上的老年人口平均每年以3%的速度持续增长，1997年已经超过1.2亿，到2005年达到1.6亿，超过总人口的比重10%以上，进入人口老年型国家行列。更为突出的是，80岁以上高龄老人已高达2100万，并以年均5%的速度递增。到21世纪中叶，60岁以上的老年人将达到4亿左右，约占亚洲老年人口总数的36%，约占世界老年人口总数的22.3%。我国老年人口规模之大，老龄化速度之快，高龄人口之多，都是世界人口发展史上前所未有的。

五十年来，伴随着经济发展和社会进步，我国人口结构经历了从年轻型向老年型的转变，人口平均寿命不断提高，人口总规模急剧膨胀，人口老龄化速度加快。根据有关专家的测算，本世纪前半叶，我国人口老龄化过程大体要经历两个阶段：从2000年到2020年，60岁以上的老年人口将增加到2.4亿，占总人口比重将上升到16.6%，人口老龄化继续加速发展；从2020年到2050年，60岁以上的老年人口将上升到4亿多，占总人口比重将上升到26%左右，人口老龄化程度达到高峰。

????据世界卫生组织统计，全世界每年约有1600万人死于心脑血管疾病，占总病死率的50%以上。在欧美等发达国家仅冠心病一项的病死率就己超过所有癌症病死率的总和。而据国家统计资料显示，我国心脑血管疾病的患病率、发病率、死亡率三十年持续上升，由六十年代的死亡病因第七位跃居第一位，每年全国死于心脑血管疾病约有三百多万人，约占人口总病死率的50%，略低于工业发达国家。在中国，随着人民生活水平的提高，心脑血管发病率直线上升。目前我国心脑血管疾病患者约有1.5亿人，并以每年新增350万人的速度增长。其中，北京地区脑中风的发病率为70人/万，居全国和国际大都市之首;冠心病在各大医院内科病人中占50%以上。全市有高血压患者20万，经常需要门诊或住院治疗的心脑血管疾病患者约5万人以上，每年约有3万人死于心脑血管疾病，在所有疾病中排名第一。

????这些都