建筑项目策划与管理 第三章 市场分析与项目投资战略.pptVIP

市场分析：是在市场调查的根底上，对工程的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略从市场风险进行分析预测和研究。一方面为确定工程建设规模和产品方案提供依据。同时为工程建成后的市场开拓打下根底。;;;⑴供给状况

①调查国际市场状况

②调查国内市场状况

③调查进口状况;①调查国际市场需求状况(包括消费总量、地区分布、

消费结构及不同消费群体对产品的需求)。

②调查国内市场需求状况(包括国内消费总量、地区

分布、消费结构及不同消费群体对产品的需求)。

③出口状况;主要是调查分析工程产品在国内外市场的竞争程度，

市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争

力状况。;1．典型市场调查法

它是通过对个别有代表性的重点用户或地区的调查，

以到达对全部用户需求的根本认识，了解市场的大体趋

势的方法。

该法的优点是调查的单位少，需求情报汇总快，节省

人力，适用于对大型产品和专业设备市场的调查。;;⑴调查表法：即事先准备好调查提纲，设计一套精确

而又便于明确问答的调查表格．用通讯的方式进行。

⑵访问法：即市场调查人员直接向被调查的企业和个

人当面进行调查，这是采用最广泛的方法，市场调查人

员可以比较深入地进行了解，还可能发现新的问题。

⑶调查法，这种方式适宜于市内调查，仅限于比

较简单的问题。;3、抽样调查及其程序

抽样调查法是一种科学的非全面的调查方法。该法不

如普查所获资料全面，但科学的抽样调查，同样具有相

当的准确性。而且这种方法运用面广，耗用的人、财、

物和时间也较为经济，因而是市场调查中普遍使用的调

查方法。

抽样方法一般可分为随机抽样和非随机抽样两大类。;;确定预测目标;;;⑸产品质量的优势、劣势。

⑹价格的优势、劣势。

⑺商标、品牌、商誉的优势、劣势。

⑻工程区位的优势、劣势。

⑼人力资源的优势、劣势。;二竞争力比照分析;工程竞争者(现有

竞争对手的竞争);1、现有竞争对手间的竞争

①现有竞争对手的识别

②现有竞争对手间争夺的剧烈程度的评估;潜在竞争者进入威胁程度;3、替代产品的竞争威胁评估;4、买方侃价能力的竞争威胁评估;5、供方侃价能力的竞争威胁评估;一、营销策略研究的前提—产品生命周期

产品生命周期分析是营销策略研究的前提。产品生命

周期分为四个阶段：

孕育阶段〔导入期〕

开展阶段〔成长期〕

成熟阶段〔成熟期〕

衰退阶段〔衰退期〕;;;㈡市场风险程度估计。

风险程度可以定性描述，也可以定量描述。

㈢风险对策的研究

目的是提出针对性的回避市场风险的对策，防止市

场风险的发生或将风险损失减低到最小程度。;企业开展战略

决定

企业经营战略;㈠战略方向

1、维持原有产品市场。

2、利用原有产品开展某个旧分市场。

3、改善现有产品，维持原有市场。

4、开展新的旧分市场。

5、开展新产品。;㈡战略态势

企业的战略态势取决于产品的性能和价格的协调选择。

⑴领导者，某产品市场占有率最大人企业，其产品的

性能和价格成为市场标准。

⑵声望竞争者，该企业的产品信誉好，其价格可以高

于领导者产品的价格。

⑶性能竞争者，其产品性能好，故价格也高于领导者。

⑷价值竞争者，其产品性能好，但价格与领导者相同。

⑸跟随者，价格与性能都与领导者一致。

⑹价格竞争者，产品性能与领导者相同，但价格低。

⑺经济竞争者，产品性能和价格都比领导者低。;序号;序号