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中国移动3G培训与3G国际发展状况

中国移动为什么要上3G

3G基本成熟

移动数据业务的需要

网络成本的需要

资本市场的需要

2008奥运会的需要

3G在国际上的发展状况

运营市场

截至到2004年10月底,全球3G商用网络达到64个,全球3G商用客户超过2200万。

沃达丰于2004年11月在12个国家全面推出了3G服务

ORANGE于2004年12月在英国和法国推出3G服务

CSL和数码通于2004年12月在香港推出了3G服务

到2004年12月,和黄3的全球客户达到590万

到2004年12月,NTTDOCOMO的FOMA客户达到80万

大型移动运营商3G业务呈现加速发展的势头

全球3G商用网络数量猛增

截至2004年10月底,全球开展商用的3G网络数量猛增到64家

开展商用的WCDMA网络达到49家,EVDO网络达到15家,分别新增了38家和8家

全球3G用户数也迅速增加

截至2004年9月底,全球3G商用用户达到2200万

其中,WCDMA用户为1190万,EVDO用户为1020万,分别超过了2003年底用户数的3倍和2倍

全球股市电信板块从跑输大市转变为与大盘基本同步

第二季度,全球大盘指数在略高于电信指数的位置运行

进入第三季度,电信板块的涨幅略高于大盘

3G单价已大大低于2G

基站设备约占网络设备的60-70%

基站成本的60-70%来自载波的射频部分

模拟系统一个载波一个信道

GSM系统一个载波八个信道

WCDMA系统一个载波约六十几个信道

目前3G无线设备每信道价格约为2G的

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国内目前的3G状况

市场需求

2008年北京奥运会中国移动获得赞助商权益后,承诺提供“最先进、最丰富、最周到”的移动通信服务

数据业务市场经过GPRS和CDMA1x的培育,市场需求在局部地区已达到一定规模。

中国移动企业自身

用户规模和话务量仍在快速增长

国内目前的3G状况

政府及其他运营商

信息产业部统一组织的各种不同标准的3G系统试验进展顺利；国内研发的TD-SCDMA系统与终端的商用化进程也已加快；固定电信运营商积极争取尽快发放移动通信牌照；政府有关部门正在考虑发放3G牌照的有关事项

牌照发放的时间及张数仍未成定数,情况错综复杂

联通已完成CDMA1x升级为EVDO的现场试验,只需3个月左右即可完成全网升级

固定运营商已初步形成3G竞争战略

中国移动和电信/网通的优劣势比较

强大的资金实力将支持其建立全国的3G网络

传输方面的原有优势

原有的固网客户群、小灵通客户群

与固定网业务的号码捆绑、帐单捆绑

与集团客户的天然联系

作为新进入者,降价对自身收入的影响小,甚至正面

中国电信/网通的优势

中国移动的优势

原来的2G网络提供的漫游优势,移动不一定急于扩大3G的覆盖

资金方面有明显的优势

由于基站共用方面的优势,以及在支撑系统方面已持续进行的投资,建设成本仍显著低于固定网

移动通信的网络运营经验

近年在品牌、渠道、经营分析系统、捆绑客户方面的大量投入

客户规模为今后的新业务营销奠定基础

中国移动的3G研究及战略部署

2004年12月2日，王建宙总经理主持召开总经理办公会讨论3G发展战略。会议在听取了3G工作组关于中国移动3G战略相关的业务市场、建设方案及投资分析等研究报告后，对近期中国移动3G发展战略形成了决策意见。

会议研究决定，全公司要提高对业务和实施3G战略紧迫感的认识，积极推进3G的相关工作:

政府公关工作:在牌照发放时间、牌照发放数量、技术标准选择等方面主动地表明中国移动的态度和建议，并争取得到政府有关部门及社会各方面的支持

技术体制标准的选择与引导:充分发挥中国移动在技术体制和标准化问题上的业界影响力，积极推动移动通信设备制造商加快W-CDMAR4版本、HSDPA系统和终端的商用化进程。

内部的各项工作:全面部署3G网络建设、资金准备、技术规范、终端预定、市场营销、新业务开发等各方面的准备工作。

中国移动的3G研究及战略部署

3G总的发展定位:

坚持服务与业务领先，继续保持中国移动在移动通信领域的主导地位，努力争创世界一流通信企业。

3G的市场策略是一个系统工程,其中客户升级计划最为关键

客户升级计划

战略目标

定价

渠道

品牌定位

营销宣传

推出顺序

网络

手机

应用

初步确定的3G市场策略（一）

主要方面

市场目标

品牌

业务

终端

初步策略

解决网络拥塞的问题,同时满足客户对先进数据业务的需求,并应对激化的市场竞争

保持在3G业务种类、内容应用方面保持明显优势地位

不制定新的3G客户品牌,沿用2G时代的客户品牌

3G作为2G数据业务的升级版提供给客户

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