美容院新店拓客方案.pdfVIP

美容院市场拓客方案

一、活动目的：

旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可

能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情！但事

实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失,还会额

外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我

设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上

更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有

高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样

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做的好处有：、可以获得更加好、优质的客源。、也能很好的获得较

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好的宣传。、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。、能在会场上

卖得到适当的卡项。

届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的

名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，

这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。

在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容

师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而

可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而

不会伤害到他们与美容师间的关系。

后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要

淘汰掉。以便我们更好的服务她们。

二、活动内容：

1:

活动主题：把爱说出去，把钱收回来。

2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技师投

票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客

的目的。

3：活动说明：

a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情，

让技师充满成功欲望。

b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢

每一个支持她的顾客

c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！

4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。

5、活动细节：

a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。

b.x

提前一周制作爱心卡、横幅、展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁

奖。

c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。

d.（

每天发一次奖金现金）

e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱

f.活动期间店尽量不预约客人

g.主管及管理者需全力配合

三、活动流程:

上激励课程

午短信话术讲解

（9：-12：）

活动方法介绍

第

午餐12：-13：

一

回队分组

下

天

观看短片

午

（14：-18：）话术练习（蓝丝带故事）

公众承诺

晚餐18：19：

晚上19：第二天7：邀约，预约，短信