产品知识选修-分红一元.pptx

鑫祥17产品知识

课程导览授课目标：本课程主要讲述鑫祥产品基础知识及鑫祥如意果销售方法，提升新人的产品技能，提升活动率。2

课程大纲鑫祥17介绍如意果组合介绍如意果组合销售方法介绍3

意外风险——可能遇到，可能遇不到，概率事件；重疾——可能发生，可能不发生，概率事件；唯有养老是所有人一定会面临的事情，必然事件。养老的风险4

一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？我们都知道，不能花不属于自己的钱但更应该知道，也不能花属于自己未来的钱！人的一生有三个我：5

我们来算一笔最简单的账：退休后30年饭钱：30年×365天×45元（每日3餐）＝49.28万长寿，需要花多少钱？还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急……6

靠孩子赡养靠现有的储蓄和投资凭自己的努力继续工作靠社保但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…养老的方式7

平安鑫祥两全保险（分红型，2017）少儿即可投保成年三倍保障满期双倍给付养老生活无忧自主年金转换养老自由规划保单贷款自由资金周转灵活周年保单红利更添额外惊喜客户需要的养老保险——备注:以上“成年三倍保障”指的是身故保障。8

鑫祥17主险介绍保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁交费年期：5年交、10年交、20年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0-55周岁未满18岁被保险人投保鑫祥17时，累计保额最高不得超过150万分红：享受分红备注:保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。9

——满期生存保险金：鑫祥17的保险责任：——身故保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日及以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。备注:以上身故保险金所称的保额不包括因红利分配产生的相关利益。10

如意果组合介绍平安鑫祥两全保险（分红型，2017）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险（2017）注：①当鑫祥重疾17与对应主险的基本保额比例非1：1时，必须以“鑫祥17+鑫祥重疾17+豁免C加强版”的组合形式投保。②当鑫祥重疾17与对应主险的基本保额比例1：1时，不得附加豁免C加强版及其他长期附加项（豁免定期A14、豁免B加强版除外）11

利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值注:保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。如意果六大利益12

案例背景：案例示范客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。业务员小李为陈先生度身设计了如意果保险产品计划：平安鑫祥两全保险（分红型，2017）5万＋平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险（2017）5万保险期间：至65岁年交保费：5185元（相当于日交14.2元）交费期：20年总交费：103700元险种组合：13

利益一：重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生合同约定的重大疾病，可以领取三倍重疾基本保额即15万元保险金，附加险合同终止。（0-3周岁前按比例给付调整为“100%给付”，重疾种类增加至“45种”如因意外伤害发生的重疾无等待期）重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压5、心脏瓣膜手术6、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血12、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪14、慢性肝功能衰竭失代偿期15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害17、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎19、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）21、终末期肺病22、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性(Wilson病)26、严重自身免疫性肝炎27、严重弥