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建设工程项目投标方法及投标技巧

1．不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价

基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中

标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价法是充分的利用了资

金时间价值变化的方法，通常有以下常见的方法：

(1)能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可

以报得较高，以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价

可适当降低。

(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当增

高，这样在最终结算时可多赚钱；而将来工程量有可能减少的项目单价可以

降低一些，工程结算时损失不大。

(3)设计图纸不明确，估计修改后工程的工程量要增加的，可以提高单

价，而工程内容不明确的，则可以降低一些单价。

(4)暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。因

这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家投标人实施。如

果工程不分包，只由一家投标人施工，则其中肯定要施工的，单价可高一

些，不一定要施工的则可低一些。如果该工程分包，也可能由其他投标人施

工，则不宜抬高价，以免抬高总价。

(5)单价包干的合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高

价。一是这类项目多半有风险；二是这类项目在完成后可按全部报价结算，

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即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。

(6)在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程

量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给

发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚

意。

(7)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高一些，以便

在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体

分析，是否抬高价，高多少要有一个限度，不然会抬高总报价。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对

工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，

如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅

度范围内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单

报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项

目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投

标人得不偿失。

2．突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价

的手段，确定最终报价的方法。它强调的是时间效应。

报价是一件必威体育官网网址的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探

情报，因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现

出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才采取突然降价。采用这种

方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截

止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后的决策。采用突然降价法往

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往降低的是总价，而要把降低的部分分摊到各清单项目内，可采取不平衡报