罗兰贝格：营业战略常用分析模型.pdfVIP

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第1页

罗兰贝格：营业战略常用分析模型

一、本文概述

1、营业战略的重要性

营业战略是指企业为了实现长期生存和稳定发展而制定的一系列决

策。它对于企业的经营具有至关重要的作用，因为营业战略不仅可以

帮助企业确定未来的发展方向，还可以为企业提供明确的目标和行动

计划。

首先，营业战略的制定是企业制定的一项重要决策。在这个过程中，

企业需要对内外环境进行全面的分析和评估，明确自身的优势和劣势，

以及面临的机会和挑战。通过对这些信息的梳理和整合，企业可以更

加清晰地了解自身的状况，为制定营业战略提供有力的支持。

其次，营业战略可以帮助企业确定未来的发展方向。企业的经营范围

和经营状况是随着市场环境的变化而不断变化的。通过制定营业战略，

企业可以明确未来的发展方向和目标，从而更好地把握市场机遇，实

现企业的长期发展。

最后，营业战略还可以为企业提供明确的目标和行动计划。一个好的

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第1页

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第2页

营业战略不仅可以帮助企业确定未来的发展方向，还可以为企业提供

具体的目标和行动计划，从而使企业能够更好地实现其发展目标。

2、本文的目的与结构

本文旨在介绍罗兰贝格公司的营业战略常用分析模型，帮助读者了解

该模型的基本原理、适用范围以及实际应用。通过分析具体案例和数

据，本文旨在深入探讨该模型在解决营业战略问题时的应用方法和技

巧。本文还将对该模型未来的发展趋势进行展望，为读者提供营业战

略决策的参考。

为了实现上述目的，本文结构如下：首先，我们将简要介绍罗兰贝格

公司和营业战略研究的相关背景；其次，我们将详细介绍该模型的基

本原理、适用范围等；再次，我们将结合具体案例或数据，阐述该模

型在实际运用中的效果，并探讨其应用方法和技巧；最后，我们将对

该模型进行总结和展望，回顾其在营业战略研究中的贡献，并展望其

未来的发展趋势。

二、营业战略基础

1、营业战略定义

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第2页

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第3页

营业战略是指企业为了实现长期的盈利和发展，在分析内外环境因素

的基础上，确定经营范围、竞争策略、管理机制和风险管理等，从而

形成独特的营业模式。它是企业决策者为了实现公司目标而制定的战

略计划，包括如何进行资源分配、如何在竞争中保持优势、如何应对

市场变化等。

罗兰贝格作为欧洲著名的管理咨询公司，一直以来都致力于为企业提

供高效、实用的管理咨询方案。在营业战略方面，罗兰贝格提出了许

多经典的模型和方法，如“五力模型”、“SWOT分析”等。这些模

型和方法可以帮助企业更好地理解市场环境、自身能力和竞争态势，

从而制定出更加科学、有效的营业战略。

营业战略的定位是企业决策者需要解决的首要问题。它决定了企业在

市场中的位置，以及如何与其他企业进行竞争。营业战略的目标是实

现企业长期的盈利和发展，而为了实现这些目标，企业需要制定一系

列具体的策略和行动计划。这些策略和行动计划应该与企业的实际情

况相结合，包括企业的资源、能力和市场环境等因素。

2、营业战略的基本要素

营业战略是指导企业运营和发展的核心指导思想，它由一系列基本要

素构成。这些要素包括市场分析、竞争分析、产品分析和技术分析。

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第3页

罗兰贝格：营业战略常用分析模型--第4页

市场分析是对潜在购买者、竞争对手和市场趋势进行的研究。这个过

程需要对市场进行深入研究，包括市场规模、市场增长率、消费者需