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网球馆运营手段

热爱网球的人越来越多，很多网球馆管理者都想经营好场馆，但是苦

于自己的经历所限或是不够专业，不知道如何才能运营好一家网球馆。

下面由有着十几年场馆运营经验的广州健朗体育文化传播有限公司来为大

家从基本层面分享网球馆运营方案、网球馆运营手段，解决网球馆的经营问

题。

一般来说网球馆应具备相应的配套设施，如淋浴室、储物柜、休闲

室、咖啡厅、网球精品专卖店等。当具备了上述条件后网球馆就具备了

一定的经营空间。那在网球馆运营过程中我们应该如何根据消费者的心

理来经营网球馆呢？

人气旺,才能财气旺。只有将经营之道定位于,不断地满足广大的网球

爱好者的各种网球活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的网球

爱好者,到你的球场来打球,健身,娱乐和消费。这是经营网球馆的一条重

要原则。经营网球馆与经营其它的场所没什么不同,顾客永远是上帝,是

第一位的。那么,一个网球馆建立起来以后,仰仗众多的网球爱好者的支

持,获取经营收入的具体手段有哪些呢?网球馆运营方案及网球馆运营手

段如下：

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,场地租用费是最基本的经营收入。

为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用,是

网球馆基本的经营手段。通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的人。

一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一

方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地

增多。在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些方法,吸

引更多的爱好者,更长时间的在这个球场打球。比如,在一段时间内,对于

达到场租消费一定数量小时的爱好者,可给予某些奖励,激励他们更多地

到这个球场打球;再如,对于一些平时很少有人打球的时间段,可以根据

不同年龄、不同职业,挖掘出可能的消费人群,实行时段卡特价销售,以提

高场地的利用率。

网球馆运营手段二、通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,

发展潜在的消费人群。

顺应爱好者的要求,举办各类网球培训班,尤其是初级网球培训班,不

但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展。网球培训班,

以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假

举办学生的网球夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校

班,少儿的短式网球班等。

网球馆运营手段三、制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入。

会员收入,应该是网球馆经营成功与否的最重要的保障。要把吸引更多的

会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用网球来接近与会员的感情

交流,让更多的会员对这个网球馆有认同感和归属感,是经营的主要任

务。

会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员。年卡会员通常是每

年一次性的购入一定数目小时的场地使用权,并由此而享受一些较高的

服务和优惠待遇。如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练

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,可参加网球知识讲座,获赠网球书刊,优惠购买网球拍、网球等网球

用品。月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权,并

享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动。一般会员,是定期交纳一小部

分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参