打造卓越经销商初阶课程.pptVIP

*步骤8营销活动方案计划及进度年度广告计划方案、新产品上市推广方案、加盟商辅导方案及种子加盟商特别辅导方案、对消费者年度促销方案、对加盟商年度促销方案、对销售人员年度促销方案、大型招商会方案、四季定货会方案*步骤9年度营运预算步骤9-①营运费用预算步骤9-②营运人力规划*人力资源的年度计划招聘正规化管理与培训公司活动其他事物*市场部的年度计划工作重点年度活动品牌提升与推广产品开发与培训*探讨:1.西方执行系统2.中国执行系统（二）执行系统的构建*西方执行系统:PDCA内容:1）Plan;2）Do;3）Check；4）Action*中国式执行:内容:1）中国国情；2）步骤:宣布事项的流程宣布目的与需要达到的目标；公众承诺；过程公示；结果公示与奖惩*探讨:1.晨会；2.夕会；3.业务启动大会（三）晨会、夕会与业务启动大会*重点:1.做什么、如何去做、好坏的标准；2.明确结果，过程发挥；3.不断调动下属追求卓越；对过程进行辅导与监控:*重点:1.是职责与结果而不是助手；2.少插手过程，尽量公开场合展示风采；3.进行公开表彰:晨会、半年会、年会、行业会议；学会分享荣誉:*什么事情不能授权内容:1）方向的事情2）人事的事情、战略人力资源3）监督的事情4）激励的事情5）不常规发生的事情*（二）对关键岗位进行人才培养内容:1）基本技能:内部培养2）公司改革:一起学习3）专业化提升:标杆学习与外出学习*（三）全公司熟悉对方职责内容:1）组织结构与岗位职责的及时公布2）定期完善*（四）定期召开民主生活会内容：案例：你工作快乐吗？哪些影响你快乐工作？公司有哪些需要改进地方？他人有哪些需要改进的地方？*（五）建立执行与客户导向的企业文化内容:执行导向的企业文化客户导向企业文化追求卓越的企业文化*重点:我的探索落实清单执行性人才思维四步法执行导向的企业文化:*重点:外部客户与内部客户客户导向企业文化:*重点:岗位职责与追求卓越追求卓越的企业文化:目录模块一、战略制定模块二、营销策略模块三、运营系统模块四、人力资源导论、业绩提升与管理诊断*四、业务流程的梳理重点:1.业务流程梳理价值；2.业务流程梳理的方法；3.业务流程梳理的成果；4.流程与标准化的好处；5.流程的配套*重点:1.小公司的优势与常见公司的弊病；2.管理混乱的根源；3.德鲁克论管理（一）业务流程梳理的价值*重点:1.列出所有事项；2.根据流程原则优化流程；3.写出公司流程文件（二）业务流程梳理的方法*重点:时间；质量；成本流程优化原则:*重点:1.流程与管理制度；2.单个流程操作手册；3.岗位职责与考核；（三）业务流程梳理的成果附带价值:1.流程稳定；2.人员的效率；3.管理岗位的职责变动模块化4.管理优化的前提（四）业务流