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商场管理工作计划

商场管理工作计划

在日常生活及工作中，我们总要写作各种各样的文档，优美的文章总

会让人眼前一亮，能写出一篇好的文档,不仅仅是个人能力的体现，还有

可能会得到领导的赏识，甚至升职都有可能，可问题是很多人可能不那么

擅长于写作或者表达，那怎么办？那我们就走捷径,通过学习、借鉴别人

写得好的文笔，学以致用，我相信你自己自也可以写出优秀的文档，以下

是我为大家精心整理的商场管理工作计划，一起来看看吧!

商场管理工作计划1

***年全部建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵”的经营战

略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突

破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同

比增加381%。确立了武商建二在青山地区市场的领先市场地位。经营调

整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以

上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%

和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟

品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体

销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯

例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始

终保持地区领先优势。二、服务系统不断完善，现场管理成效斐然。

04年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”系统，在一线员

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商场管理工作计划

工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，

使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指引思想贯串全年的培训工作。共进行了900

多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型

人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在

员工中形成了强烈的反响。04年的工作成绩显著，但也存在以下六点制

约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常显著。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的.

趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供给商渠道的整合在04年虽有改变，但功效并不显著。20xx

年，青山周边地区的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装

待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，力保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，

全面实施旺季市场经营战略，力保一、二月份开门红及年度经营目标的顺

利实现。

二、精确把握市场定位，实施差别化经营略微调高经营档次，跟青商、

徐东、销品茂实施整体错位，打造地区时尚百货。特别是在地区市场内实

现主流品牌独家经营的格式。

三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的

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商场管理工作计划

健全，为加快调整进度供给有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向

前发展，从而到达地区百货经典的经营格式。

四、以四楼的改革与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业

经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的重要任务，

进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、

考核等各方面全面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万

品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成

的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非

厂商或一级代理商的供给商，在营销、价钱、货源、退换货等方面争取更

多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要

突破较为单一的促销模式，增强感情式营销。通过宣传、摆设、服务整体