全国自考市场营销学(价格策略)模拟试卷2(题后含答案及解析).pdf

全国自考市场营销学（价格策略）模拟试卷2(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题5.简答题6.案例分析题7.论述

题

单项选择题

1．定价的最低界限为()

A．固定成本

B．变动成本

C．不变成本

D．最终成本

正确答案：B

解析：只有当固定成本被抵偿完后，企业才有可能获得盈利。所以，变动成

本被认为是定价的最低界限。知识模块：价格策略

2．成本领先战略的主要动力是()

A．利润曲线

B．价格曲线

C．当前成本

D．经验曲线

正确答案：D

解析：经验曲线是成本领先战略的主要动力，如果企业能够在新市场上迅速

获取较大的市场份额，它将具有成本优势，因为它能够提供较竞争者更为便宜的

产品。知识模块：价格策略

3．成本加成定价法的核心问题是()

A．如何计算成本的百分比

B．如何确定加成率为预期利润占产品成本的百分比

C．如何确定附加于成本基础上的加成百分比

D．如何计算单位产品的价格

正确答案：C

解析：如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心

问题。知识模块：价格策略

4．成为顾客购买决策中的关键因素的是()

A．对产品价值的感知

B．产品的质量

C．服务

D．产品的价格

正确答案：A

解析：有关研究表明，随着时代的发展，顾客对产品价值的感知已经成为购

买决策中的关键因素。知识模块：价格策略

5．感知价值定价法的关键在于()

A．将顾客的感知价值传达给目标市场

B．把顾客的感知价值量化

C．要提供比竞争对手更独特的产品价值并向潜在顾客证明这一点

D．获得顾客对有关产品价值感知的准确资料

正确答案：C

解析：感知价值定价法的关键在于要提供比竞争对手更独特的产品价值并向

潜在顾客证明这一点，因此企业也需要充分了解顾客的购买决策制定过程以及其

中可能产生重要影响的因素。知识模块：价格策略

6．价值定价法的实质是()

A．所提供的产品的价值低于价格

B．所提供的产品的价值高于价格

C．所提供的产品的价格等于价值

D．提供比竞争对手更独特的产品价值

正确答案：B

解析：价值定价法是指企业通过制定低价但仍提供高质量的产品或服务以赢

得顾客忠诚。这种方法的实质是所提供的产品的价值高于价格。知

识模块：价格策略

7．零售商采取天天平价的重要原因是()

A．促销活动利润低

B．商品销量低

C．增加收入

D．促销活动成本高

正确答案：D

解析：零售商采取天天平价的重要原因是促销活动成本很高，损害了消费者

对货架上产品日常价格的信心，而且消费者也没有时间和耐心经常去关注超市的

特惠活动。知识模块：价格策略

8．拍卖标的物的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人应价达到或超

过底价时击槌成交的一种拍卖指的是()

A．英国式拍卖

B．荷兰式拍卖

C．美国式拍卖

D．中国式拍卖

正确答案：B

解析：荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式，亦称“减价拍卖”，是指拍卖标

的物的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人应价达到或超过底价时击