商业招商执行案.docxVIP

东成中心招商执行方案

1.项目位置

项目位于株洲市核心商圈中心广场商圈，项目周边包含株洲百货大楼、王府井百货、平和堂百货、千金文化广场、大汉希尔顿、家乐福超市等大型商业，儿童城商业综合体由4层商业楼组成，地理位置优越，升值空间巨大；

2.整体经营业态定位

本项目经营业态定位为株洲市及周边城市供应最全面，最专业的儿童生活消遣综合性商业城。项目涵盖婴孕童五大主力业态：

一楼定位国际国内一线品牌儿童孕婴精品服饰，西式餐饮，休闲食品

二楼定位款式国内最齐全，风格最丰富的童装商品汇、儿童孕婴日用大型超市童鞋及饰品区三楼定位儿童家居生活馆，儿童动漫城儿童游乐场儿童主题餐厅玩具应用俱乐部

四楼定位儿童早教及培训儿童摄影儿童音像乐器文教用品

本项目集聚株洲及周边区域内主要儿童商业形态，以规模性制胜，一站式购物，全面体验消费模式，商品多层次、购物无拘束。

三项目定位优势

1.儿童产业发展市场前景

随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是支配生育政策在中国的实行，中国传统家庭结构已经发生重大改变，孩子成为家庭中最受关注的成员之一。

几乎每个家庭都在不断增加儿童食品、教化、音像、玩具、服装等方面费用支出，今日儿童消费平均已经占到家庭总支出的30%左右。子女教化及健康成长成为家庭建设中最重要的目标之一，儿童产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之一。中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场。据婴童产业探讨中心的统计发觉，中国16岁以下少年儿童已有3亿多，而

城市儿童消费在家庭总支出比例已超过33%。中国6岁以下儿童的消费市场将达到7000亿元左右的规模，到2015年，可望达到3万亿元的规模。

2.儿童城项目在株洲区域的优势

目前株洲区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空白。那么,放眼整个华中地区有规模、专业化、最全面的儿童产业运营商也是少之又少，在株洲的浩大儿童消费群体已经形成。儿童产业包括儿童用品类、儿童创意类、儿童文化类、儿童服装类、儿童食品类、儿童玩具类、儿童医疗保健类、儿童教化培训和儿童成长发育用品类、儿童保险及家政服务类。荆门须要铸造出一个，整合周边产业、及儿童文化产业、儿童创意产业有机结合；达到产业升级、品牌升级、综合效益升级。时尚化、品牌化、城市化，这是“株洲儿童产业”的必定目标。

儿童城紧密贴合当前流行儿童主题元素，整合儿童产业优质商家，共同打造株洲第一儿童商城。

聘请专业的商业地产运营团队以及儿童产业管理人才，凭借多年的市场探讨分析以及胜利的项目运营案例，为株洲市儿童市场打开一片新天地。

四SWOT(优势、劣势、机会、威逼)分析

S-Strength优势

1、专业的商业地产运作团队，使商城运营能够规范化、体系化、市场化，结合荆门市现状实施行之有效的营销策略，于短时间内扩大中心知名度以及吸引大量消费者。

2、专业的儿童产业业内营管专家，对中心商户进行资源整合、活动更新，创建系统完善的儿童产业链。

3、品牌专业化。中心是首家以儿童为主题建立的商业中心，中心内部装修装潢以儿童元素为主，细微环节处更设置了儿童洗手间、哺乳间，儿童座椅以及儿童推车等设施。

4、地理位置。

W-Weakness劣势

1、市场养成周期。由于新型的童世界儿童城中心模式在全国属于新兴地产模式，故无法完全复制传统的营销模式，在推广过程中将建立浩大的儿童业内合作经营理念，故须要1-2年的市场培育周期。

2、周末经济。儿童行业普遍存在周末经济状况，节假日人流量足够，工作日则人流相对较少，需中心及商户利用活动及促销手段结合拉动工作日消费。

0-0pportunities机会

1、株洲目前儿童行业较为混乱，不成体系，家长也无从着手为孩子找寻一个消遣、休闲、学习的场所。

2、中国公立幼儿园不允许幼儿园学生学习课外额外课程。中国一线大城市儿童平均从一周岁起先介入各类体能、智能、创意、语言、艺术等早教机构，童世界各培训机构为家长供应了一个良好的学习平台，使孩子不至输在起跑线上。

T-Threats威逼

儿童商业地产是中国地产行业的发展趋势，通过母婴、儿童来带动周边商业地产的模式将呈现良好势头。随着市场的认可及关注度，地产商终将大面积涉足儿童地产行业。商圈必定将儿童地产作为重中之重来运作，此时进入市场虽占尽先机，也将受到新兴项目的冲击。我们可通过不断更新服务内容及产品品质来维护中心商户品牌，从而达到历久弥新。

第一部分、招商打算工作

1、招商队伍组建

为了更好地完成项目的招商工作，须要依据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特别性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏阅历的人员，同时没有时间对招商人员进行从业岗位培育，故对聘请人员进行严格的从业阅历及工作实力方面