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化妆品网络营销策划书

化妆品网络营销策划书4篇

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工

作目标吗？不妨坐下来好好写写策划书吧。是不是无从下笔、没有头

绪？下面是小编为大家整理的化妆品网络营销策划书，欢迎大家分享。

化妆品网络营销策划书1

一．相宜本草简介

（一）概况

相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”

中

草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国

内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

品牌理念：内在力·外在美

二、网络营销环境SWOT分析

（一）总体环境分析

1.市场环境分析

目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切

得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，

玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，

韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、

昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大

有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进

入了一个白热化阶段。

2.行业环境分析

价格竞争

在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大

的分销渠道。

产品差异竞争

这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、

原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果

是顾客免费享受了竞争成果。

潜在进入者威胁

近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为

了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增

多，很可能

会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结

果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

（二）消费者分析

1.消费者市场

目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，

年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越

多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：

①网络销售产品的选择

相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实

体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市

购买。

②网络销售产品的特点

相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经

典中的经典,其质量有保障。

③网上购物的便捷性和安全性

目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性

和安全性消费者应深有体会。

④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对

选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之

间，符合20~35岁的女性消费水平。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，

家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列

关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、

补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。

3.按使用频率分析：

①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/

水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护

肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每

天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。

②年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望

也较强烈。

③中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。

（三）SWOT分析

优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些

含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大

的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走

的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，

更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够