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房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调
查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和
控制。下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇,期望能
够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1
活动主题:感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型:活动营销。
目的:借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群:业主。
20__年__月__日8:00—16:00点,__房产公司在__分公司的中
间联系下,聘请__医院副主任级别以上专家进入社区,为__业主提供了
一次专业的“送健康免费体检”活动,为广大业主进行了健康检查。同
时,现场解答业主健康方面疑问,给业主提供改进健康计划的建议等,
获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任,在对业主的服务
上猛下工夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀,又成功
地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析:
都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质,体现高品
质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生,并遭到市场的
烈火追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动,进一步丰富北京珠江帝景
社区的文化生活,为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围,同时也
建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日,由__房产公司项目支援,摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演
出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专
场演出在__天桥剧院举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票,
即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”,在“__”
购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术
在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2
一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,
辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人
口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,
多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、
化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一
个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中
的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾
为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业
的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。
随着汉沽新__届领导班子对当地经济结构的调剂,将第三产业作为汉沽
区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉
沽区经济的健康、可连续发展。
二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产市场的发展属于低级阶段,市场对价格的敏锐度
较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手
时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为
直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2、在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞
争对手,具体原因我们分列以下:
绿地人家处于天化的邻近,滨河小区处于烈士陵园邻近,他们都
阔别于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达
虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接要
挟;
绿地人家的产品计划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;
而滨河小区的产品计划虽与本地居住习惯相符,但其产品的计划、设计
水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的
计划、设计,仍低级产品形状;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城
相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
1、项目名称计划面积销售均价基本情形
绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期
开发面积7万平米,整体社区计划及户型设计较为南方化,
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