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快消品促销活动方案（精选5篇）

快消品促销篇1

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：

堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成

交率就越大。

二、两个目的

1.提高销量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能

有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安

排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，

以达到最佳效果

3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在

什么问题。

四、四手准备

1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

3.人员准备：临时促销和盯场人员

4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、

特价墙等。

五、五种宣传方式

1.统一的推荐语言

2.有声推荐:耳麦、广播

4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的

气氛和活动的火热态势

5.人员宣传：统一的服装、形象等

六、六种激励措施

1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，

2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖

励

3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，

6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予

奖励

在201x年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动

是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争

态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力

做好每一场大型促销活动!

快消品促销活动方案篇2

首先，注意抓好的策划、设计环节。

促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关

系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审

定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行

时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执

行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应

市场前景;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。

其次，注意促销活动的时间选择和安排。

由促销经理(主管)依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、

实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作

好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人

员;广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，

必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备：促销

产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排：把握促销时机，对促

销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

再次，确定各自职责范围。

明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程，

特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈

表、任务追踪落实情况表等等。

第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监

督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资

控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、

或方案同实施有较大误差，区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的

调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。

第五，零星促销活动。

零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等

小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量

的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，

活动比较容易把握。酒店、KTV、

迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、

商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货

会、社区促销活动等，其特点规模大，