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关于销售的实习周记（精选20篇）

关于销售的篇1

这周我们参观了一些社区，对于一些社区我们都进行了大概的了

解。对于有些社区有很多的问题需要进行询问的：

1.由于离市区较远，考虑到交通问题。住在山庄的一般住户都会

有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费

也是一笔不小的开支。同时公交车将在社区的小学的地方设立站牌，

从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社

区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一

方面获取利益。不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯

定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小区的采

取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔

热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。

3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住

户最关心的问题。原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，

小区还有临时车位，供住户临时停车。

4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么

办呢?物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物

业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，

所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。但是当居

民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的

公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。

时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，

但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离

得我们那么远，现在它们越来越清晰了。希望还能从不同的房地构思

里学到更多的东西。

关于销售的实习周记篇2

销售顶岗实习第一周

实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公

司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，

从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我

碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在

同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下

简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽

不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能

够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很

严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考

虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常

也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时

提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了

销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，

那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考

问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题

便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多

另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的

结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完

成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能

销售顶岗实习第二周

实习销售顶岗实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触

一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，

主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好

的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关

的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟

悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，

当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看

几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接

受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介

绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要

对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的

是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽

然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客

户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会

觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话

就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值