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经济与管理学院

《商务谈判》课程实训（实验）报告

实训（实验）项目名称：磋商谈判方案

班级11营销5代表企业GXG公司成员

罗安娜孙小萍

得分指导老师唐雪莲

杨萌姣沈朝强

谈判项目洽谈校企共同出资建实验室的项目

一、报价方案

一、报价策略

先粗后细：我们先报总体的价格，在必要的时候，再报具体的价格

我们采取的是后报价策略和高报价策略的有机结合

要是对方给我们表现出来的是一种求廉心理，那我们就采用“较小单位报价”，并且给予一定的优惠。

二、实验室硬件设备

配置一台服务器，配置一台教师机可以对整个网络教室进行教学、管理和维护。配置30台学生机，

可以供学生机学习。网络配置6交换机。其中一台中央交换机，5台普通交换机，一台教用摄影仪。

地毯、窗帘、隔音门、电脑桌、凳子、讲台、投影仪、照明设备、控温设备。

三、实验室的软件设备

教师端：管理系统软件DBS-S

学生端：管理系统软件DBS-S

二、谈判策略

（一）谈判目标

1、最理想目标：

（1）校方要为我方提供人才培养基地（即实验室用房）、实验室管理与运行维护的管理人员及运

用维护管理费用，在实验室上标注“GXG公司研究中心”，同时校方要保障校企双方共建的实

验室只能供本课程的学生使用，不能外借其他课程或专业的学生使用，对课程的时间安排要

统一。我方派遣的专业人员在校给学生培训期间，校方要支付其工资。

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（2）我方投资或以项目研究的形式为校方提供实验设备、相关的硬件及软件。针对生产、建设中

存在的技术难题，由校方实验室研究人员与我方技术人员一起组织开展研究，解决问题。

2、可接受目标：

（1）校方要为我方提供人才培养基地（即实验室用房）、实验室管理与运行维护的管理人员及运

用维护管理费用，在实验室上标注“GXG公司研究中心”，同时校方要保障校企双方共建的

实验室只能供本课程的学生使用，不能外借其他课程或专业的学生使用。我方派遣的专业人

员在校给学生培训期间，校方要支付其工资。

（2）我方投资或以项目研究的形式为校方提供实验设备、相关的硬件及软件。在校方对课程的时

间统一集中安排后，我方会派遣专业人员对学生进行培训。

3、最低目标：

（1）校方要为我方提供人才培养基地（即实验室用房）、实验室管理与运行维护的管理人员及运

用维护管理费用，对课程的时间统一集中安排。我方派遣的专业人员在校给学生培训期间，

校方要支付其工资。

（2）我方投资或以项目研究的形式为校方提供实验设备、相关的硬件及软件，还可提供部分项目

的研究经费，用以负担研发、劳务等费用。

（二）开局策略

1、开局气氛的营造：高调气氛

由于我方在在之前一次的谈判上占据有利地位，且此次校企合作是由校方提出，故而我方在谈

判中占有较大的优势，同时我方也希望能与校方达成合作协议，因此在此次的开局谈判中，我方打

算营造高调气氛，使得双方签订一个皆大欢喜的协议。

营造高调气氛