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市场营销策划书模板5篇

市场营销策划书模板1

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需

求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时

具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求

“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主

要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善

变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式

如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新

的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰

退期。

3、普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、

模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。

这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化

周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变

动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为

服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏

必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。

4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极

大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不

同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创

造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。

但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那

么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，

一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，

款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新

款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流

行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行

趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行

时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳

楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的

魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);

3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻

止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服