第五章-推销管理.pptVIP

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2024-09-19 发布于江西
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第五章-推销管理.ppt

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第五章推销管理;第一节推销人员的招聘;一、推销人员的职责

;三、招聘渠道;第二节推销员培训;一、培训类型;按培训时期分;按培训内容分;二、培训师选择;（一）培训师的来源;;三、影响培训效果的因素;四、培训步骤;第三节推销人员的管理;一、推销目标管理;（二）推销目标设立步骤;（三）目标分解;二、推销过程管理;总经理;周别行动计划表;三、推销员绩效考核评估;（一）推销员绩效考核原则;（二）常用指标体系;四、推销员薪酬制度;（一）推销员薪酬结构;（二）推销员提成制度;常用提成计算方式;（1）基本定额制;（2）浮动定额制;（3）同期比制;（4）增长比率制;案例：;（三）常见的薪酬制度;（四）影响薪酬的因素;五、推销员的激励;（一）激励原则及其运用;（二）常用的激励方式;（三）推销员的分类激励;（四）配套激励措施;课程小结;交流反馈